總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價(jià)的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

近視防控活動總結(jié)300字 近視防控教育活動總結(jié)篇一

一、認(rèn)真落實(shí)有關(guān)精神，高度重視預(yù)防近視月活動。

首先，我們召開了各村小校長會議，傳達(dá)了衛(wèi)生保健所學(xué)初會議精神，要求各村小要高度重視，認(rèn)真開展預(yù)防近視月活動。主要做好以下幾點(diǎn)：

1.每天必須做兩次眼保健操，上午一次下午一次。

2.每班下發(fā)視力表，要求裱上不能弄臟弄壞，貼時(shí)要注意距離與高度的要求。

3.每班要選一名“視力監(jiān)督員”隨時(shí)檢測學(xué)生的視力情況。時(shí)時(shí)提高學(xué)生的防近意識，糾下自己的讀寫姿式。

4.學(xué)校每學(xué)期對學(xué)生視力檢測一次，嚴(yán)格控制新發(fā)病率。

5.張貼標(biāo)語，加大宣傳力度，提高師生認(rèn)識。對保護(hù)視力“三個(gè)一，四個(gè)不要，五個(gè)注意”定期抽檢。

6.按上級精神要給學(xué)生減負(fù)，一二年級不能留書面作業(yè)。在校時(shí)間不能超過六小時(shí)。不能壓堂。

二、加大宣傳力度，營造良好氛圍

教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關(guān)制度和措施，培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣。在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。充分利用校園板報(bào)、墻報(bào)、班會、等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

1、利用預(yù)防近視月活動，開展預(yù)防近視衛(wèi)生知識講座一次;

2、把預(yù)防近視宣傳標(biāo)語張貼在宣傳板內(nèi)。

3、利用宣傳板等多種形式，宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

4、在衛(wèi)生課上，利用眼睛模型、電腦教學(xué)軟件直觀展示眼睛的視物原理和眼睛的基本構(gòu)造，了解近視的發(fā)病原因，了解保護(hù)眼睛的重要性，讓學(xué)生對近視引起足夠的重視。

三、規(guī)范眼保健操，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

眼操這項(xiàng)活動是學(xué)生在校期間不可缺少的一項(xiàng)重要工作，這項(xiàng)工作做的好壞關(guān)系到學(xué)生的切身利益。如果做的不好，會直接影響學(xué)生們的學(xué)習(xí)及身體健康、因此，我們就怎樣做好眼保健操為主題，每天做兩次眼操，向?qū)W生講解如何正確做眼操的重要性，推動眼操的廣泛開展，目的就是進(jìn)一步推動這項(xiàng)活動，引起學(xué)生們的高度重視，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，糾正錯誤的做操方法，使自己有一雙明亮的眼睛，更好的投入到學(xué)習(xí)中去。

認(rèn)真做好眼保健操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時(shí)糾正學(xué)生不良用眼習(xí)慣。每天播放兩次眼保健操的音樂，學(xué)生隨音樂節(jié)拍做操，衛(wèi)生教師指導(dǎo)、糾正穴位不夠準(zhǔn)確的學(xué)生。為了做好這項(xiàng)防近視的活動，使這項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，而且每天都檢查各班的眼操情況。

四、加強(qiáng)與家長溝通，完善監(jiān)督機(jī)制。

向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和預(yù)防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴(kuò)大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預(yù)防近視工作的良好局面。為學(xué)生提供有利于視力保護(hù)的學(xué)習(xí)環(huán)境、控制學(xué)生近距離用眼時(shí)間(看書、寫字、看電視、用計(jì)算機(jī)時(shí)間達(dá)45分鐘，應(yīng)休息10-15分鐘時(shí)間)、及時(shí)糾正不良的用眼衛(wèi)生習(xí)慣、視力下降時(shí)要及時(shí)到正規(guī)醫(yī)院就診。

總之，我校由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施具體，采取多種防近措施，對保護(hù)視力、預(yù)防近視有一定的促進(jìn)作用。

近視防控活動總結(jié)300字 近視防控教育活動總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

首先，作為渠道管理部的員工，我向20__年度_公司又一個(gè)精彩的業(yè)績梯度增長年度致敬!波瀾不驚卻不失驚喜。公司正如同一個(gè)人成長沉淀而成的性格——寧靜的表象暗藏破發(fā)力!伴隨《朗高公司20__年終聚會暨20__元旦慶祝會活動》圓滿閉幕，我的年度工作內(nèi)容總結(jié)也將正式在這份報(bào)告中向你提交，請指正。

宏觀而論，原本這一年度是行業(yè)的晚秋，但我們公司卻從秋天過出了夏天火熱的味道，在您的領(lǐng)導(dǎo)下我為自己能夠一步一步克勤克儉執(zhí)行自己的預(yù)定計(jì)劃感到榮譽(yù)。逝去的是20__年的__個(gè)自然月，獲取的是良多工作閱歷和世面處事智慧，以及取信于公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任。看穿紙背“洞察客戶心，避實(shí)就虛”抓住銷量的重點(diǎn)不動搖，精心誠意交朋友踏踏實(shí)實(shí)做市場。我們的客戶是我們的朋友、當(dāng)洪水猛獸襲來的時(shí)候他們也許依然在享受睡夢，客戶積極性絕對需要刺激才能提升。沒有大的渠道刺激、渠道激勵政策措施條件產(chǎn)生，二八定理里面那個(gè)八的群體會毫無例外的巋然不動——等待被競爭對手?jǐn)D壓吃掉。作為渠道經(jīng)理，我的工作職責(zé)是用任何手段驚醒他們，告訴他們一定要貫徹執(zhí)行雅潔經(jīng)銷商管理制度政策，積極拓展改變店鋪經(jīng)營方式，最終完成自救的參考法則。

20__年春節(jié)我在陜西老家熱熱鬧鬧的度過，正月初八婚禮成功在家舉辦了第一場喜酒，第二場在杭州舉行同樣感謝親朋好友多年的期盼和厚愛以及領(lǐng)導(dǎo)同事光臨，婚禮得以最高人氣支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗，迅速投入工作狀態(tài)，整理了去年工作收尾時(shí)候標(biāo)注的開年緊要大事，半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行，20__輕裝上陣了。以下是我匯報(bào)內(nèi)容的六個(gè)部分：

(一)雅潔五金戶外推廣活動部分

20__年3月份開始全力配合__客戶舉辦《中國國際(__)門業(yè)博覽會》雅潔五金參展活動。活動得到了__經(jīng)銷商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。現(xiàn)場布展工作順利進(jìn)行，開展前一天關(guān)于半邊鎖正面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當(dāng)晚睡覺很不踏實(shí)腦海里在構(gòu)思解決辦法——所幸，天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細(xì)溝通證實(shí)后，木工同志認(rèn)可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而解，現(xiàn)場展示布置順利收官，信心滿滿的準(zhǔn)備迎接各界行業(yè)客戶專業(yè)眼光欣賞。歷時(shí)5天的展覽非常成功，現(xiàn)場登記索取畫冊資料客戶絡(luò)繹不絕，雅潔產(chǎn)品異彩紛呈，產(chǎn)品品位與專業(yè)化品牌運(yùn)作的氣質(zhì)得到彰顯。通過__門博會雅潔五金參展活動舉辦，客戶信心大增，雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓__銅門木門行業(yè)市場客戶更加青睞。

__回杭州后就參加了支持黃山太平裝飾城開業(yè)活動，此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持和客戶全情投入的配合。由于準(zhǔn)備充分，活動過程進(jìn)展順利，個(gè)人參與了戶外路演活動的客串代表小節(jié)目。個(gè)人能力在活動中小試牛刀，希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活動現(xiàn)場氣氛布置妝點(diǎn)熱烈，活動主題突出、規(guī)模宏大。當(dāng)天節(jié)目謝幕后，宴會廳高朋滿座引來了太平地區(qū)裝飾同仁和下游裝飾公司和木工群體的廣泛關(guān)注。雅潔五金客戶信心和葉總對太平市場期望進(jìn)一步提升。

(二)年度工作目標(biāo)計(jì)劃部分

20__年4月份，制定簽署并執(zhí)行20__版年度經(jīng)銷協(xié)議。在此過程中分銷年度增長計(jì)劃通過和客戶雙向溝通最終確定，50余客戶順利簽署了年度合作協(xié)議，并表示年內(nèi)會努力完成目標(biāo)任務(wù)。年初建德客戶和蘭溪客戶特殊條件的商議意見公司給予支持允諾，值得高興的是兩個(gè)客戶在__月31日結(jié)單的時(shí)候數(shù)據(jù)均達(dá)標(biāo)了，證明了他們承諾給公司的計(jì)劃目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。20__年整體分銷商客戶目標(biāo)完成率相比較20__年來說取得了不錯的進(jìn)步(20__年約10個(gè)地區(qū)客戶達(dá)成目標(biāo))，累計(jì)有21個(gè)地區(qū)順利完成銷售目標(biāo)，部分客戶大量超額完成指標(biāo)。這些銷售數(shù)據(jù)是讓人振奮的，20__年的征途我們已經(jīng)在路上，一邊期許新年愿望，一邊歷數(shù)20__各種挑戰(zhàn)帶來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);20__我們面對更加惡劣的行業(yè)背景，但是我們目標(biāo)明確，面對目標(biāo)我依然堅(jiān)定有力的前行。20__年銷售商合作協(xié)議履行預(yù)計(jì)在2月內(nèi)完成。

(三)市場秩序維護(hù)管理部分

20__年4月開始客戶調(diào)整市場整治。義烏客戶調(diào)整是年內(nèi)比較順利和有借鑒意義的一件事情。在這個(gè)過程中參與了公司的客戶調(diào)整計(jì)劃，個(gè)人按照預(yù)定計(jì)劃執(zhí)行了工作內(nèi)容，最終在大家全力配合下更換客戶的事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題，慣性的竄貨是我們管理體系漏洞所致，發(fā)現(xiàn)一個(gè)堵掉一個(gè)，以身試法的客戶也都按照經(jīng)銷商管理政策給予從嚴(yán)處理。上海網(wǎng)店銷售、麗水東豐竄貨、九鼎竄貨問題、蘭溪匯泰龍遺留問題、蘭溪夢天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、__夢天竄貨、諸暨店口紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價(jià)銷售、蕭山市場價(jià)格體系維護(hù)協(xié)調(diào)，_網(wǎng)絡(luò)低價(jià)銷售抵制和調(diào)查。20__年希望在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細(xì)則，伴隨著市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。

(四)渠道建設(shè)工作部分

20__年5月開始，隨著個(gè)人對相關(guān)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富，新開專賣店工作個(gè)人逐步獨(dú)立參與到過程中。個(gè)人已經(jīng)基本具備專賣店建店流程掌握、建店要領(lǐng)vi標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、建店協(xié)助指導(dǎo)、現(xiàn)場上樣板布置整體店面等基本素質(zhì)。陸續(xù)參與的工作有：__門博會雅潔五金展位，義烏裝飾城專賣店上樣，武義宣平專柜上樣，武義大華舊店改新，德清武康舊店改新;江山、常山、臨安、二輕等店面調(diào)整;20__雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新品上架，安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技術(shù)的掌握，令個(gè)人能夠更加直接和深入到客戶服務(wù)中，解決產(chǎn)品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20__年，可增加二級分銷商3家，預(yù)計(jì)蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設(shè)3家，擇機(jī)而行。

(五)五金網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)

今年6月份開始__網(wǎng)站建設(shè)工作。褲架產(chǎn)品內(nèi)部系統(tǒng)推薦，取得部分客戶的接受認(rèn)可。產(chǎn)品特點(diǎn)的充分了解，與各大競爭對手的比較確定產(chǎn)品市場定位和競爭優(yōu)勢。褲架產(chǎn)品展示中島建議提出，最后落實(shí)，大大加快了鋪貨速度，這也為以后終端形象建設(shè)鋪墊了基礎(chǔ)。個(gè)人建議，褲架產(chǎn)品的工藝和軌道改良將會使得產(chǎn)品銷量在20__年有大的提升。杭州19樓網(wǎng)絡(luò)廣告的長期關(guān)注，也是20__年智能產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的試水，目前年度合約的簽訂希望能對雅潔品牌推廣提升大有幫助;杭州朗高五金網(wǎng)站定期更新，目前關(guān)鍵詞排名依然處于百度前列位置，希望新年能夠更加好的利用網(wǎng)絡(luò)資源做好宣傳推廣工作。

(六)活動策劃組織執(zhí)行部分

對外為提升市場銷量、活躍終端零售客戶、公司在20__年舉行了多次促銷活動：套裝套餐促銷、五一促銷、國慶促銷、年末促銷、批量集中訂貨會、限時(shí)訂貨優(yōu)惠等活動……每次活動均得到了大部分客戶的響應(yīng)，希望來年更加精細(xì)的準(zhǔn)備，為更多的銷量增長尋找機(jī)遇和方法。

對內(nèi)為進(jìn)一步提升公司化管理水平，打造團(tuán)隊(duì)競爭能力，朗高公司引入杭州藍(lán)太陽企業(yè)培訓(xùn)“能力寶”系列企業(yè)培訓(xùn)課程。通過個(gè)人親自聽課，結(jié)合公司實(shí)際情況朗高公司培訓(xùn)計(jì)劃也會在20__年開年2月份計(jì)劃落實(shí)，來年良好執(zhí)行期望也能給組織團(tuán)隊(duì)帶來新的活力。20__年公司繼續(xù)活躍組織文化、豐富員工業(yè)余生活增進(jìn)同事了解融合，陸續(xù)舉辦了系列活動——“品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行活動”、“20__年末聚餐暨20__元旦慶祝會”……感謝同事對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進(jìn)和了解一些。20__元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了，讓幸運(yùn)兒拿到了驚喜的獎品，讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。20__年結(jié)束了，圓滿的句號。

20__的結(jié)束是在刻意吊足了同事們的胃口后，由優(yōu)秀員工分別獲得一部云智能手機(jī)悠然收場。在公司這又一年里更多的是臨在——選擇融入——改進(jìn)——釋然的過程，我會繼續(xù)努力。20__會告訴我一個(gè)理由：既然有那么多人對生活保持著好奇心，那么激情滿滿的奉獻(xiàn)自己的熱誠，我希望個(gè)人組織能力再上高階。20__年我們已經(jīng)上路，我也會像其他朗高的員工一樣像螞蟻一樣穿梭在這個(gè)城市的十字路口，讓腳步不停下來的軌跡交織成每個(gè)人理應(yīng)獲得的那張夢想藍(lán)圖。奮斗、勤奮、用心、堅(jiān)持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機(jī)會。20__杭州銷售商會議預(yù)定3月舉行，詳細(xì)計(jì)劃準(zhǔn)備中。

末了，感謝公司栽培，感謝同事們真誠相待!

順祝：

全體同事新年快樂!

公司業(yè)績蒸蒸日上!

新年新氣象!

近視防控活動總結(jié)300字 近視防控教育活動總結(jié)篇三

近年來，由于學(xué)生不能正確地預(yù)防近視，防治近視已越來越為老師、家長及社會所關(guān)注。保護(hù)視力，預(yù)防近視是關(guān)系到下一代的健康成長。因此。我校根據(jù)上級文件精神，為減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，切實(shí)做好防治近視工作，開展了護(hù)視力月活動，現(xiàn)在活動總結(jié)如下：

一、認(rèn)真落實(shí)有關(guān)精神，高度重視預(yù)防近視月活動。

首先，我們召開了各村小校長會議，傳達(dá)了衛(wèi)生保健所學(xué)初會議精神，要求各村小要高度重視，認(rèn)真開展預(yù)防近視月活動。主要做好以下幾點(diǎn)：

1.每天必須做兩次眼保健操，上午一次下午一次。

2.每班下發(fā)視力表，要求裱上不能弄臟弄壞，貼時(shí)要注意距離與高度的要求。

3.每班要選一名“視力監(jiān)督員”隨時(shí)檢測學(xué)生的視力情況。時(shí)時(shí)提高學(xué)生的防近意識，糾下自己的讀寫姿式。

4.學(xué)校每學(xué)期對學(xué)生視力檢測一次，嚴(yán)格控制新發(fā)病率。

5.張貼標(biāo)語，加大宣傳力度，提高師生認(rèn)識。對保護(hù)視力“三個(gè)一，四個(gè)不要，五個(gè)注意”定期抽檢。

6.按上級精神要給學(xué)生減負(fù)，一二年級不能留書面作業(yè)。在校時(shí)間不能超過六小時(shí)。不能壓堂。

二、加大宣傳力度，營造良好氛圍

教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關(guān)制度和措施，培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣。在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。充分利用校園板報(bào)、墻報(bào)、班會、等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

1、利用預(yù)防近視月活動，開展預(yù)防近視衛(wèi)生知識講座一次;

2、把預(yù)防近視宣傳標(biāo)語張貼在宣傳板內(nèi)。

3、利用宣傳板等多種形式，宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

4、在衛(wèi)生課上，利用眼睛模型、電腦教學(xué)軟件直觀展示眼睛的視物原理和眼睛的基本構(gòu)造，了解近視的發(fā)病原因，了解保護(hù)眼睛的重要性，讓學(xué)生對近視引起足夠的重視。

三、規(guī)范眼保健操，培養(yǎng)良好習(xí)慣。

眼操這項(xiàng)活動是學(xué)生在校期間不可缺少的一項(xiàng)重要工作，這項(xiàng)工作做的好壞關(guān)系到學(xué)生的切身利益。如果做的不好，會直接影響學(xué)生們的學(xué)習(xí)及身體健康、因此，我們就怎樣做好眼保健操為主題，每天做兩次眼操，向?qū)W生講解如何正確做眼操的重要性，推動眼操的廣泛開展，目的就是進(jìn)一步推動這項(xiàng)活動，引起學(xué)生們的高度重視，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，糾正錯誤的做操方法，使自己有一雙明亮的眼睛，更好的投入到學(xué)習(xí)中去。

認(rèn)真做好眼保健操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時(shí)糾正學(xué)生不良用眼習(xí)慣。每天播放兩次眼保健操的音樂，學(xué)生隨音樂節(jié)拍做操，衛(wèi)生教師指導(dǎo)、糾正穴位不夠準(zhǔn)確的學(xué)生。為了做好這項(xiàng)防近視的活動，使這項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，而且每天都檢查各班的眼操情況。

四、加強(qiáng)與家長溝通，完善監(jiān)督機(jī)制。

向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和預(yù)防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴(kuò)大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預(yù)防近視工作的良好局面。為學(xué)生提供有利于視力保護(hù)的學(xué)習(xí)環(huán)境、控制學(xué)生近距離用眼時(shí)間(看書、寫字、看電視、用計(jì)算機(jī)時(shí)間達(dá)45分鐘，應(yīng)休息10-15分鐘時(shí)間)、及時(shí)糾正不良的用眼衛(wèi)生習(xí)慣、視力下降時(shí)要及時(shí)到正規(guī)醫(yī)院就診。

總之，我校由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施具體，采取多種防近措施，對保護(hù)視力、預(yù)防近視有一定的促進(jìn)作用。

近視防控活動總結(jié)300字 近視防控教育活動總結(jié)篇四

來___電器公司入職已有_個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：

外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū)

好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來階段很難打開市場與我司抗衡。

金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。

亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。

其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源;新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

2、新塘片區(qū)

國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高;賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。

我們要時(shí)時(shí)警惕國美，跟進(jìn)國美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。

永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪。基本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別;再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。

其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額;新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。

備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。

三、相關(guān)工作開展建議

(一)市場推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報(bào)紙、dm單張、廣告語、廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介)來吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、dm單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球;而dm單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。

d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流動性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣：

促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購;

限時(shí)購買、創(chuàng)造高潮;

贈送牽制、銷量倍增;

廣告前置、提前造勢;歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費(fèi)者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍;文化營銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵;互動營銷、增強(qiáng)品牌親和力;差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價(jià)堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費(fèi)者的心;場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi);賣場人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強(qiáng)營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場促銷人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動態(tài)，配合新塘店促銷活動的開展;平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

(二)服務(wù)方面

當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透明度也越來越大，價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務(wù)就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，服務(wù)的優(yōu)劣，最終決定消費(fèi)者的購買動機(jī)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補(bǔ)商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務(wù)理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團(tuán)隊(duì)的競爭力及美譽(yù)度。

商品結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)管理、人事管理、售后服務(wù)等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。

近視防控活動總結(jié)300字 近視防控教育活動總結(jié)篇五

“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線”。本期在工作中注重滲透：向管理要質(zhì)量，向管理要效率，促使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，穩(wěn)扎穩(wěn)打地提高教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)上級主管部門的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，本學(xué)期主要完成了以下工作。

一、教務(wù)管理工作方面

1、時(shí)刻想到以教學(xué)為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)了對教學(xué)過程的監(jiān)控，本期加強(qiáng)了巡課，教務(wù)處2人經(jīng)常巡，行政值周巡課。加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和分析，期中、期末考都有分析。從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

2、切實(shí)履行崗位職責(zé)，根據(jù)學(xué)校核定教務(wù)處崗位人數(shù)，明確各崗位職責(zé)，制定本學(xué)期工作目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力工作，提高服務(wù)質(zhì)量和效率

3、增強(qiáng)服務(wù)意識，做好服務(wù)保障。為教師做好考試信息的收集、整理、傳遞交流等服務(wù)保障工作;認(rèn)真組織期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測和質(zhì)量分析會，認(rèn)真做好課程課時(shí)安排、教師教學(xué)成績分析和教學(xué)評價(jià)。

4、搞好學(xué)籍管理工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)籍管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真清理學(xué)生的檔案，包括建立整理學(xué)籍;區(qū)教育局各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào);處理復(fù)學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)等學(xué)生問題。繼續(xù)完善學(xué)籍信息采集，修訂，為上傳做好準(zhǔn)備。

5、協(xié)調(diào)好與其他部門的關(guān)系。配合教科室做好教研組、常規(guī)工作，教師參加各級進(jìn)修和培訓(xùn)工作，教師參加各級各類說課、研討課、評課活動，教師參加各級各類科研課題研究，進(jìn)一步推動課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。配合校辦公室、總務(wù)處、校團(tuán)委做好各類工作。

二、教學(xué)常規(guī)工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計(jì)劃。根據(jù)省頒課程計(jì)劃，制定課程門類、課時(shí)分配、周課程表、作息時(shí)間表等。開齊、開足、開好了各門課程，教師按課表上課，無隨意調(diào)課的情況。

2、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)過程管理。加強(qiáng)了“教學(xué)六認(rèn)真”檢查，教學(xué)六認(rèn)真涵蓋了備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考試工作和課外活動等。本期采取了全面檢查和隨機(jī)抽查的形式，教師們都按要求完成。

3、做好考務(wù)工作。這學(xué)期的考試有期中、期末檢測，九年級月考，市區(qū)抽測，提前做好了安排，無違紀(jì)現(xiàn)象。

4、師生在教學(xué)中都能使用普通話，寫規(guī)范字。

三、得失分析

1、教學(xué)巡查的加強(qiáng)，教育教學(xué)行為更加規(guī)范。

2、嚴(yán)肅了考風(fēng)考紀(jì)，學(xué)風(fēng)更濃考風(fēng)更正了。

3、教研活動開展得好。

4、對骨干教師、青年教師的培養(yǎng)有一定成效。

5、應(yīng)加強(qiáng)學(xué)籍管理，使流動更規(guī)范。

6、繼續(xù)加大宣傳，使學(xué)生在日常生活中也說普通話。

近視防控活動總結(jié)300字 近視防控教育活動總結(jié)篇六

“教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線”。本期在工作中注重滲透：向管理要質(zhì)量，向管理要效率，促使教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升，穩(wěn)扎穩(wěn)打地提高教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)上級主管部門的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，本學(xué)期主要完成了以下工作。

一、教務(wù)管理工作方面

1、時(shí)刻想到以教學(xué)為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)了對教學(xué)過程的監(jiān)控，本期加強(qiáng)了巡課，教務(wù)處2人經(jīng)常巡，行政值周巡課。加強(qiáng)對教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和分析，期中、期末考都有分析。從而促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

2、切實(shí)履行崗位職責(zé)，根據(jù)學(xué)校核定教務(wù)處崗位人數(shù)，明確各崗位職責(zé)，制定本學(xué)期工作目標(biāo)和計(jì)劃，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力工作，提高服務(wù)質(zhì)量和效率

3、增強(qiáng)服務(wù)意識，做好服務(wù)保障。為教師做好考試信息的收集、整理、傳遞交流等服務(wù)保障工作;認(rèn)真組織期中期末教學(xué)質(zhì)量檢測和質(zhì)量分析會，認(rèn)真做好課程課時(shí)安排、教師教學(xué)成績分析和教學(xué)評價(jià)。

4、搞好學(xué)籍管理工作。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)籍管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真清理學(xué)生的檔案，包括建立整理學(xué)籍;區(qū)教育局各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào);處理復(fù)學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)等學(xué)生問題。繼續(xù)完善學(xué)籍信息采集，修訂，為上傳做好準(zhǔn)備。

5、協(xié)調(diào)好與其他部門的關(guān)系。配合教科室做好教研組、常規(guī)工作，教師參加各級進(jìn)修和培訓(xùn)工作，教師參加各級各類說課、研討課、評課活動，教師參加各級各類科研課題研究，進(jìn)一步推動課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。配合校辦公室、總務(wù)處、校團(tuán)委做好各類工作。

二、教學(xué)常規(guī)工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行省頒課程計(jì)劃。根據(jù)省頒課程計(jì)劃，制定課程門類、課時(shí)分配、周課程表、作息時(shí)間表等。開齊、開足、開好了各門課程，教師按課表上課，無隨意調(diào)課的情況。

2、認(rèn)真落實(shí)教學(xué)過程管理。加強(qiáng)了“教學(xué)六認(rèn)真”檢查，教學(xué)六認(rèn)真涵蓋了備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)、考試工作和課外活動等。本期采取了全面檢查和隨機(jī)抽查的形式，教師們都按要求完成。

3、做好考務(wù)工作。這學(xué)期的考試有期中、期末檢測，九年級月考，市區(qū)抽測，提前做好了安排，無違紀(jì)現(xiàn)象。

4、師生在教學(xué)中都能使用普通話，寫規(guī)范字。

三、得失分析

1、教學(xué)巡查的加強(qiáng)，教育教學(xué)行為更加規(guī)范。

2、嚴(yán)肅了考風(fēng)考紀(jì)，學(xué)風(fēng)更濃考風(fēng)更正了。

3、教研活動開展得好。

4、對骨干教師、青年教師的培養(yǎng)有一定成效。

5、應(yīng)加強(qiáng)學(xué)籍管理，使流動更規(guī)范。

6、繼續(xù)加大宣傳，使學(xué)生在日常生活中也說普通話。