特侖蘇經(jīng)典廣告詞集錦

【第1句】： 蒙牛酸酸乳啊，我要我的滋味。

【第2句】： 要營(yíng)養(yǎng) 你可以帶著我

【第3句】： 核桃生花 牛奶飄香

【第4句】： 純粹，就是很好

【第5句】： 光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。

【第6句】： 喜歡酸的甜就是真的我 每一天對(duì)于我都非常新鮮 我挑剔的`味覺(jué)

【第7句】： 營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到------------蒙牛早餐奶

【第8句】： 龍丹乳品，哺育龍的傳人---------龍丹

【第9句】： 咱們牛奶有力量

【第10句】： 滴滴純香，回味綿長(zhǎng)

【第11句】： 純白色的健康

【第12句】： 滋養(yǎng)你的青春

【第13句】： 流動(dòng)的健康

【第14句】： 青青大草原，自然好牛奶

【第15句】： 為夢(mèng)想創(chuàng)造可能

【第16句】： 天然天地，共享伊利

【第17句】： 自然健康更出色

【第18句】： 德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受

【第19句】： 好牛，好奶！好伊利

【第20句】： 伊利純牛奶，純粹好牛奶。

【第21句】： 稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

【第22句】： 酸的才好喝

【第23句】： 蒙牛自然給你更多

【第24句】： 擦亮心靈，從心做起。光明牛奶

【第25句】： 光明人的承諾："不讓光明再見(jiàn)烏云?！惫饷髋Ｄ?/p>

【第26句】： 樂(lè)百氏奶，無(wú)言的愛(ài)。——樂(lè)百氏奶廣告

【第27句】： 健康成長(zhǎng)，樂(lè)百氏奶。——樂(lè)百氏奶(.)

【第28句】： 樂(lè)百氏奶：今天你喝了沒(méi)有？——樂(lè)百氏奶

【第29句】： 有千萬(wàn)理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告

【第30句】： 奶品權(quán)威，種類(lèi)最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告

特侖蘇廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)兩篇

篇一：特侖蘇廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)完整版

近年來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，乳制品行業(yè)奶源緊張，而奶源緊張又導(dǎo)致乳制品的生產(chǎn)成本不斷上漲，在整個(gè)乳品行業(yè)成本高漲的情況下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化消費(fèi)市場(chǎng)成為乳品企業(yè)控制成本的關(guān)鍵。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。市場(chǎng)的需求也隨之發(fā)生變化，由過(guò)去的“有奶喝”過(guò)渡到現(xiàn)在“喝好奶”的階段。

最近幾年，普通牛奶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，高端牛奶市場(chǎng)卻還處于成長(zhǎng)時(shí)期。同時(shí)，高端牛奶更有利可圖，利于節(jié)省生產(chǎn)成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多極化需。而蒙牛特侖蘇不僅開(kāi)創(chuàng)了高端牛奶時(shí)代的先例，還在高端牛奶市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新與前進(jìn)，給無(wú)數(shù)中國(guó)家庭帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。

本案從經(jīng)營(yíng)品牌著手來(lái)擴(kuò)大蒙牛特侖蘇在消費(fèi)者心目中的影響力，發(fā)展穩(wěn)固良好的品牌形象。通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)提案、創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案、媒體分析、廣告預(yù)算、效果測(cè)定六大部分來(lái)進(jìn)行蒙牛特侖蘇的廣告策劃。

第一部分：市場(chǎng)環(huán)境分析

【第1句】：公司及品牌分析

蒙牛自1999年成立至今，經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為中國(guó)乳品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且獲得了國(guó)內(nèi)國(guó)際的廣泛認(rèn)可和眾多榮譽(yù)。但是，在日漸同質(zhì)化的乳業(yè)市場(chǎng)，蒙牛公司需要主動(dòng)尋求突破點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，來(lái)維持其行業(yè)龍頭的地位。因此，如何在消費(fèi)者心目中將自己的產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品明確區(qū)分已經(jīng)成為蒙牛公司最關(guān)心的問(wèn)題。多元化、差異化、風(fēng)格化已經(jīng)成了公司的核心戰(zhàn)略。而高端牛奶作為乳業(yè)市場(chǎng)的新?lián)c(diǎn)，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,對(duì)蒙牛的長(zhǎng)期發(fā)展具有極其重大的意義。

“特侖蘇”是由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌，意味著蒙牛作為乳制品領(lǐng)軍企業(yè)之一，已率先在開(kāi)發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向國(guó)際級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，源于它產(chǎn)地的純正，其產(chǎn)地正是是被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”的和林格爾。品牌一直圍繞著“金牌牛奶”在不斷豐富著品牌內(nèi)涵，并提出一系列相關(guān)的品牌主張。在品牌的導(dǎo)入期，圍繞著“不是所有的牛奶，都叫特侖蘇”，表達(dá)特侖蘇在產(chǎn)品品質(zhì)上的卓爾不凡，同時(shí)與其他乳品品牌劃清界限。在品牌的成長(zhǎng)期，圍繞著“金牌牛奶，特侖蘇人生”， 主要塑造的是特侖蘇作為一種進(jìn)取、堅(jiān)持、奮斗、品味的高端品牌文化，使特侖蘇成為高品質(zhì)生活的象征元素。在品牌的全盛期，圍繞著“特侖蘇，無(wú)可取代的味道，無(wú)可取代的愛(ài)”，通過(guò)闡述“家人在我們心中的獨(dú)一無(wú)二和生命中的無(wú)可取代”，突出“特侖蘇”是表達(dá)這份無(wú)可取代的愛(ài)的唯一選擇，使“特侖蘇”走上溫情路線，更進(jìn)一步升華人們對(duì)“特侖蘇”的品牌情感。

【第2句】：市場(chǎng)背景

2024年，雖然國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，仍有較大的發(fā)展空間和潛力，但所面臨的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然錯(cuò)綜復(fù)雜，不確定、不穩(wěn)定性因素不斷增加。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響下，乳制品行業(yè)由于近年來(lái)主產(chǎn)區(qū)的一些奶牛飼養(yǎng)量大幅減少，牛奶產(chǎn)量增長(zhǎng)有限，但需求卻大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致牛奶產(chǎn)量的短缺，奶源緊張。而奶源緊張又導(dǎo)致乳制品的生產(chǎn)成本不斷上漲，在整個(gè)乳品行業(yè)成本高漲的情況下，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化消費(fèi)市場(chǎng)成為乳品企業(yè)控制成本的關(guān)鍵。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的`消費(fèi)態(tài)度。市場(chǎng)的需求也隨之發(fā)生變化，由過(guò)去的“有奶喝”過(guò)渡到現(xiàn)在“喝好奶”的階段。

最近幾年，普通牛奶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，無(wú)法更升入挖掘新的利益點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，高端牛奶市場(chǎng)卻還處于成長(zhǎng)時(shí)期。同時(shí)，對(duì)比普通牛奶的價(jià)格低廉，高端牛奶更有利可圖，利于節(jié)省生產(chǎn)成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的多極化需，更好的細(xì)分市場(chǎng)，獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而蒙牛特侖蘇不僅開(kāi)創(chuàng)了高端牛奶時(shí)代的先例，還在高端牛奶市場(chǎng)上不斷創(chuàng)新與前進(jìn)，給無(wú)數(shù)中國(guó)家庭帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)的生活體驗(yàn)。

【第3句】：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

【第1句】：伊利金典

（1）綜述

金典牛奶誕生于2006年，作為伊利液體奶的首個(gè)高端副品牌，自上市起，即秉承奉獻(xiàn)最佳品質(zhì)的理念，致力于打造中國(guó)“最好的牛奶”，主要有三支單品：金典純牛奶、金典低脂奶、金典有機(jī)奶。

（2）優(yōu)勢(shì)

首先，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)更勝一籌。金典純牛奶的蛋白含量是【第3句】：5%，超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)【第18句】：6%。因此，容易使消費(fèi)者感覺(jué)金典牛奶的質(zhì)量更好，更具健康特色。

其次，品牌公關(guān)的有利傳播與營(yíng)銷(xiāo)。在金典上市初期，就推出了由金典與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)聯(lián)合推廣的“關(guān)愛(ài)精英健康計(jì)劃”。其后，又逐漸發(fā)展成為北京2008奧運(yùn)典藏精品。金典巧妙的借助公關(guān)宣傳手段，促進(jìn)了品牌的傳播與營(yíng)銷(xiāo)，增加了消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知度，提高了消費(fèi)者對(duì)其品牌的滿(mǎn)意度。

最后，產(chǎn)品的“天然”特色顯著。金典有機(jī)奶高舉“天然”的大旗，突出自身產(chǎn)品從牧場(chǎng)、乳牛到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都未使用和添加任何人工合成物質(zhì)，給消費(fèi)者以純天然的深刻印象，更容易引導(dǎo)消費(fèi)。

（3）劣勢(shì)

首先，產(chǎn)品包裝的原創(chuàng)設(shè)計(jì)感較弱，容易造成抄襲嫌疑。金典的整體外觀和設(shè)計(jì)都有模仿特侖蘇的嫌疑，缺乏明顯的差異化和原創(chuàng)性，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生

篇二：特倫蘇牛奶廣告文案分析

【第1句】：公司及品牌的背景

在日益同質(zhì)化的乳品市場(chǎng)，蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)隔開(kāi)來(lái),多元化、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長(zhǎng)足發(fā)展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”，由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌.中國(guó)高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國(guó)的“乳都”，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地，被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔、年日照近3000小時(shí)、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢(shì)，滋養(yǎng)12國(guó)精挑牧草，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶。

“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于 “金牌牛奶，特侖蘇人生”的品牌主張，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)持、個(gè)性、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素。

【第2句】：過(guò)去的廣告主題

2006年初，蒙?！疤貋鎏K”的新廣告在上海電視媒體一亮相，便受到格外關(guān)注。普遍反應(yīng)是“不一樣”：與常見(jiàn)的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣。廣告中沒(méi)有艷麗的色彩，也沒(méi)有那種人們?cè)缫蚜?xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容，“特侖蘇”用凝重、對(duì)比和率性，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系。“不是所有的牛奶都是‘特倫蘇’!”

消費(fèi)者分析

1．現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國(guó)9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的東西”；排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對(duì)“愛(ài)喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康，在

經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，【第15句】：79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來(lái)細(xì)品。他們對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、營(yíng)養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求。

2．目標(biāo)消費(fèi)者

都市高收入家庭、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人。 特征：對(duì)自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、渴望被認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值；對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求；對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格；擁有較高的學(xué)歷；珍惜健康，選擇有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。

市場(chǎng)分析

普通牛奶市場(chǎng)奶類(lèi)加工制品發(fā)展緩慢，缺乏多樣化奶；奶類(lèi)制品的價(jià)格和利潤(rùn)過(guò)低。

我國(guó)通過(guò)第四次營(yíng)養(yǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人鈣的日均的吸收量只有391毫克，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營(yíng)養(yǎng)供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說(shuō)明中國(guó)乳品市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

高端牛奶市場(chǎng)之前一直處于空白，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力、自主研法能力、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎(chǔ)，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)。

消費(fèi)心理

一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說(shuō)服過(guò)程的認(rèn)識(shí)。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源、信息、媒體和接受者。而受眾通過(guò)廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購(gòu)買(mǎi)意向，如有適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能促成購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。

①以理服人的心理策略

采用直觀圖像加功能訴求。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來(lái)什么好處。正文中，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”，“OMP——牛奶造骨蛋白”等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都有所提及。此廣告為勸購(gòu)性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)，效果比較明顯。

②以情動(dòng)人的心理策略

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情

上對(duì)它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饷?。卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨但是我并不因此放棄對(duì)生活的要求，要求過(guò)后，換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)。知道嗎？特侖蘇對(duì)營(yíng)養(yǎng)有種特殊的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇，一種生活?！闭T發(fā)了消費(fèi)者情感的需要，產(chǎn)生了共鳴，在心中留下深刻美好的印象。對(duì)特侖蘇人生有了深刻的感知。因此，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀。但以情動(dòng)人的方式，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心。

③以廣告音響效果對(duì)消費(fèi)者展開(kāi)情感訴求

音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分，它包括音樂(lè)和效果聲。音響可以輔助廣告畫(huà)面和解說(shuō)詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂(lè)，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂(lè)，給人一種生活的情感的訴求，“一杯特侖蘇，一種生活?！?/p>

總之，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn)，策劃廣告信息傳播策略，用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播，引導(dǎo)消費(fèi)。 廣告對(duì)象

1．廣告對(duì)象及特點(diǎn)

廣告宣傳必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費(fèi)者，在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%。

這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段，處在社會(huì)的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京、上海等地。

大多受過(guò)高等教育，同時(shí)又具有較高收入，有對(duì)高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)品質(zhì)好的東西，覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得，對(duì)自我的要求高，努力提升自己在社會(huì)中的地位，渴望被認(rèn)可，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

2．消費(fèi)需求特點(diǎn)

在消費(fèi)需求方面，這類(lèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來(lái)對(duì)自己內(nèi)心滿(mǎn)足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品，而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來(lái)的附加值正好可以滿(mǎn)足這類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

3．消費(fèi)心理特點(diǎn)

在消費(fèi)心理方面，他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活。是一個(gè)由滿(mǎn)足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來(lái)的內(nèi)心的感受，對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì)，富有情調(diào)，懂得生活，閃動(dòng)智慧，擁有幸福美滿(mǎn)的家庭。

4．消費(fèi)行為特點(diǎn)

在消費(fèi)行為方面，他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格。他們大多 “拼命工作”，生活充滿(mǎn)“緊張”和“壓力”，而又喜歡被尊重、炫耀。因此，他們常通過(guò)購(gòu)買(mǎi)較為高端的商品消費(fèi)來(lái)釋放自己滿(mǎn)足自己的需求。傾向選擇有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購(gòu)買(mǎi)目的上他們選擇滿(mǎn)足自身需要的品牌，對(duì)品牌表現(xiàn)出忠誠(chéng)和認(rèn)可。在購(gòu)買(mǎi)態(tài)度上表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)和認(rèn)可，持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。在購(gòu)買(mǎi)情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴(lài)。

特倫蘇產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品形象、推廣手段，注定了特侖蘇的目標(biāo)人群是以上這類(lèi)消費(fèi)人群。針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者，本次特侖蘇品牌廣告的創(chuàng)作主要是以他們的心理需求作為廣告所要表現(xiàn)的重點(diǎn)。

馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄

【第1句】：市場(chǎng)失靈，企業(yè)就弱智?，F(xiàn)在一個(gè)很大的問(wèn)題是，如果把民企管成了弱智，如何再去扶貧和幫教？就像浙江一些民企，為什么會(huì)追求空洞化、金融化，最后敗走海外？要檢討自己的問(wèn)題。

【第2句】：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)家的創(chuàng)新，不能定價(jià)。facebook的那小子身價(jià)多少？這是資本市場(chǎng)所給的定價(jià)，是鼓勵(lì)，是對(duì)創(chuàng)新者、企業(yè)家能力的一個(gè)市場(chǎng)定價(jià)。中國(guó)資本市場(chǎng)現(xiàn)在完全是行政化，這使得企業(yè)家們都跑海外定價(jià)去了。一個(gè)市場(chǎng)若不能給企業(yè)家的創(chuàng)新能力定價(jià)，企業(yè)家就不會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)。

【第3句】：在我看來(lái)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)青春期，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。青春期之前沒(méi)有性別之分，但進(jìn)入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

【第4句】：跟誰(shuí)一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是國(guó)母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰(shuí)做。

【第5句】：凡是知道未來(lái)的人，站在未來(lái)、站在終點(diǎn)看現(xiàn)在的人，很清晰。掌握未來(lái)才能掌握今天，掌握未來(lái)才能掌握今天的命運(yùn)，只有掌握未來(lái)的人才真正擁有未來(lái)。

【第6句】：有的.企業(yè)“以老板為市場(chǎng)，以銀行為顧客，以籠絡(luò)為管理，以調(diào)賬為經(jīng)營(yíng)”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)“離錢(qián)近，離事遠(yuǎn)，離是非更遠(yuǎn)，走向不勞而獲”。而德隆系唐氏兄弟以10億承擔(dān)了590億的經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上是“離錢(qián)遠(yuǎn)，離事近，離是非更近，最終走向勞而無(wú)獲”。

【第7句】：我發(fā)現(xiàn)一條民營(yíng)企業(yè)的死亡定律：凡是男性企業(yè)家開(kāi)始追逐明星，這個(gè)企業(yè)就離死亡不遠(yuǎn)了。

【第8句】：對(duì)男人來(lái)說(shuō)，承認(rèn)失敗，主動(dòng)收縮的決心是很難下的。而很多時(shí)候男人張狂、征服的本性和想要成為一世英雄的虛榮心把事業(yè)的方向給誤導(dǎo)了。

【第9句】：我們追求既不遠(yuǎn)又不近，既不完全屬于私人又不能完全國(guó)有，那就是股份制，使出資人是可以看得見(jiàn)的，可以數(shù)得過(guò)來(lái)的，如果對(duì)這個(gè)東西做個(gè)理論化的解釋?zhuān)覀兎Q(chēng)之為“資本社會(huì)化”。

【第10句】：很多草莽出身的領(lǐng)導(dǎo)人“讀MBA的功效，就像學(xué)習(xí)一門(mén)外語(yǔ)，只不過(guò)是換了一套語(yǔ)言系統(tǒng)。以前叫大哥，現(xiàn)在叫CEO；以前叫搞定，現(xiàn)在叫執(zhí)行”。

【第11句】：我們不知道能干什么時(shí)，反而什么事都干，現(xiàn)在知道了自己不能干什么，只能干什么。所謂專(zhuān)業(yè)化，是針對(duì)多元化而言的……萬(wàn)通能發(fā)展到今天，很大程度上因?yàn)槲覀兯哪昵伴_(kāi)始做專(zhuān)業(yè)化，知道自己很多事情不能干。

【第12句】：萬(wàn)通要吃軟飯，戴綠帽，掙硬錢(qián)。所謂“吃軟飯”，就是向投資商轉(zhuǎn)型，用基金等金融工具來(lái)提升整個(gè)不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)的價(jià)值，強(qiáng)化企業(yè)軟實(shí)力；“戴綠帽”，就是注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的綠色和環(huán)保要求；“掙硬錢(qián)”，即掙的錢(qián)是干干凈凈的真金白銀，是可以國(guó)際化的人民幣。

【第13句】：其實(shí)人和人在肉體上沒(méi)什么差別，都是一百多斤肉，從生物學(xué)的角度上說(shuō)都是一樣的，差別是在靈魂上，你的精神世界有多大，你的視野就有多大，你的事業(yè)就有多大。我認(rèn)為，一個(gè)人事業(yè)的邊界在內(nèi)心，要想保證你事業(yè)的邊界不斷增長(zhǎng)，就必須擴(kuò)大你心靈的邊界，因此，學(xué)習(xí)是唯一的途徑。

【第14句】：學(xué)好要有行動(dòng)力，這是成事的基礎(chǔ)。共產(chǎn)黨在延安，行動(dòng)能力是很強(qiáng)的。延安歷史博物館中陳列了大量的外文書(shū)籍，說(shuō)明他們對(duì)外部信息的捕捉、對(duì)大趨勢(shì)的掌握是一流的，干的很多事是實(shí)實(shí)在在的，所以說(shuō)他們的行動(dòng)能力極強(qiáng)。

拿破侖的經(jīng)典名言

一切不道德事情中最不道德的，就是去做不能勝任的事情。

從偉大崇高到荒謬可笑，其間只相差一步。

所謂軍事指揮藝術(shù)，就是當(dāng)自己的兵力數(shù)量實(shí)際上居于劣勢(shì)時(shí)，反而能在戰(zhàn)場(chǎng)上化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。

統(tǒng)治者最糟糕的，莫過(guò)于不道德。上梁不正下梁歪。統(tǒng)治者要是不道德，就會(huì)影響風(fēng)尚，毒化社會(huì)。

我以為負(fù)恩是人類(lèi)最大的缺點(diǎn)。

我留給兒子的只有我的名字。

人一生一世，不給人間留點(diǎn)痕跡，不如不出生。

我成功，因?yàn)橹驹谝晒?，未嘗躊躇。

沒(méi)有機(jī)會(huì)！這真是弱者的最好代詞。

不以小事為輕，而后可以成大事。

人生的光榮，不在永不失敗，而在于能夠?qū)覕移稹?/p>

達(dá)到重要目標(biāo)有二個(gè)途徑--勢(shì)力與毅力，勢(shì)力只是少數(shù)人所有，但堅(jiān)韌不拔的`毅力則多數(shù)人均可擁有。它沉默的力量隨著時(shí)間發(fā)展而至無(wú)可抵抗。

不會(huì)從失敗中尋求教訓(xùn)的人通向成功的道路是遙遠(yuǎn)的。

承受痛苦，比死亡更需要勇氣。

在思考一次戰(zhàn)役時(shí)，我在內(nèi)心與自己辯論，力求駁倒自己；在制訂戰(zhàn)役方案時(shí)，我是最謹(jǐn)小慎微的人。我總是擴(kuò)大危險(xiǎn)和意外，即使我看來(lái)高興，其實(shí)我始終極度緊張和激動(dòng)。

勤奮是構(gòu)成天才的要素之一。

人是無(wú)常多變的，好運(yùn)也是。

精神勝于武力。

大多數(shù)人內(nèi)心生來(lái)具有善與惡、勇與怯的種子，這是人的天性；后天如何成長(zhǎng)，則取決于教養(yǎng)與環(huán)境。

請(qǐng)相信我，上天操縱著一切，我們只是它的工具而已。

沒(méi)有人能逃脫自己的命運(yùn)。

與世無(wú)爭(zhēng)是理性的范疇，是心靈的真正勝利。

挫折也有好的一面，它教給我們真理。