十字路口交通規則

中華人民共和國道路交實施條例第五十一條 機動車通過有交號燈控制的交叉路口，應當按照規定通行：　　（一）在劃有導向車道的路口，按所需行進方向駛入導向車道；　　（二）準備進入環形路口的讓已在路口內的機動車先行；　　（三）向左轉彎時，靠路口中心點左側轉彎。

轉彎時開啟轉向燈，夜間行駛開啟近光燈；　　（四）遇放行信號時，依次通過；　　（五）遇停止信號時，依次停在停止線以外。

沒有停止線的，停在路口以外；　　（六）向右轉彎遇有同車道前車正在等候放行信號時，依次停車等候；　　（七）在沒有方向指示信號燈的交叉路口，轉彎的機動車讓直行的車輛、行人先行。

相對方向行駛的右轉彎機動車讓左轉彎車輛先行。

　　第五十二條 機動車通過沒有交通信號燈控制也沒有交通警察指揮的交叉路口，除應當遵守第五十一條第（二）項、第（三）項的規定外，還應當遵守下列規定：　　（一）有交通標志、標線控制的，讓優先通行的一方先行；　　（二）沒有交通標志、標線控制的，在進入路口前停車瞭望，讓右方道路的來車先行；　　（三）轉彎的機動車讓直行的車輛先行；　　（四）相對方向行駛的右轉彎的機動車讓左轉彎的車輛先行。

　　第五十三條 機動車遇有前方交叉路口交通阻塞時，應當依次停在路口以外等候，不得進入路口。

　　機動車在遇有前方機動車停車排隊等候或者緩慢行駛時，應當依次排隊，不得從前方車輛兩側穿插或者超越行駛，不得在人行橫道、網狀線區域內停車等候。

　　機動車在車道減少的路口、路段，遇有前方機動車停車排隊等候或者緩慢行駛的，應當每車道一輛依次交替駛入車道減少后的路口、路段。

人生的十字路口,幫忙給個正確的方向吧.

你現在別盲目 別著急，選擇哪條路都是對的，你的學會慢慢鍛煉，積累經驗，但要注意的是：如果感覺自己在工作中學不到什么，感覺換個

新聞+感悟 感悟要100字以內 新聞要最近的 謝謝

15日15時哈市南崗區長江路一處十口，一名4歲男孩要獨自穿過，好心市民孫先生發現后立即攔下，并將其送到新春派出所內。

原來，男孩和姥爺不慎走散，民警隨后找到孩子的姥爺，男孩平安回到家中。

　　18時許，記者趕到新春派出所時，男孩正在沙發上睡覺。

好心孫先生告訴記者，下午他開車路過長江路一個路口時，突然發現這個小男孩一個人在馬路中穿行，情況十分危險。

他立即下車把孩子抱到車中，經過詢問才知道是孩子與家長走散了。

孫先生立即報警，把男孩送到新春派出所。

據民警劉建超介紹，他們把男孩走失的信息上報至指揮中心，通過網絡平臺發出。

不久后派出所收到一條報警信息稱一名男孩走失，經確認正是這名被送到派出所的男孩。

感悟： “如果人人都獻出一點愛，這個世界將會變得更加美好。

” 其實我們的社會充滿愛，這一個個都是典型的例子。

有人常常說社會冷漠，而這些鮮活的正能量，更是證明了 因為愛心，流浪的人們才能重返家園；因為愛心，疲憊的靈魂才能活力如初。

渴望愛心，如同星光渴望彼此輝映；渴望愛心，如同世紀之歌渴望永遠被唱下去。

大學生活感想150字左右

大學生活感悟　　《屬于自己的舞臺》　　大學是每個學子心目中的“象牙塔”。

在讀高中期間，我也曾對大學有過幻想與憧憬，想象著我將要進入的大學是怎樣的，想象著大學中會發生的事。

大學，成為了我心中的一片圣土。

　　當我有幸邁入大學的門檻，卻發現與其說大學是一片圣土，不如說是一個熔爐。

大學校園融入了天南地北與社會方圓，其中有來自五湖四海的同學，有形形色色、豐富多采的活動，形成了獨有的校園文化；大學校園融入了中學時代的純真，更包羅了世間百態、人間萬象。

無論是社會上常見的瑣事俗事，還是學校獨有的趣聞逸事，都會時常呈現在你面前，關鍵就要看你怎樣去感悟與理解。

于是，有些人步入大學后成了“神雕俠侶”，有些人卻“笑傲江湖”，而另一些人只能“俠客行”了。

　　在大學生活了一段時間，我發現這座“象牙塔”是有棱有角的，一不小心就有可能撞上。

在中學時代，我們大多習慣于問老師該怎么做；但在大學，老師不會給你明確的答案，需要你自己去思考，去選擇。

舉個例子，當你同時面臨觀摩全國英語演講比賽和世界著名交響樂團的演奏時，你如何選擇呢

對于我來說，我會選擇去聽演講，因為我認為觀摩演講比賽帶給我的收益更多。

當然不同的人有不同的看問題的角度，不同的問題又有不同的處理方法。

其實，學會如何去思考問題，如何在兩難中取舍也應被視作大學課程之一，更是對自我的一種鍛煉。

　　我的大學生涯即將過半，而我也漸漸明白大學其實是一個大舞臺，一個屬于你自己的舞臺。

在這里你既是導演又是主角，只要你敢于嘗試，那么所有的聚光燈都會向你打來。

而你要做的就是努力去演好你的角色，無論發生什么，相信自己，沒錯的

　　《我的大學生活感悟》　　大學，是夢開始的地方；為了不使這個夢在畢業時落空：那我們就要用一種認終為始的心態去規劃與度過大學生活。

大學也是我們人生中最集中的可以揚長避短的時期，早可以盡情折騰的時期，所以如果誰的大學默默無聞了，平平淡淡了，那他就沒有真正的理解大學的含義與作用。

因為一旦失去青春的激情，便永遠也找不到了，所以大學一定要且行且惜

　　大一是大學的開端，是影響大學其他三年的重要一年，所以這進入大學的第一步要走好，這樣才可以為其他的三年打下基礎，我時刻堅信只要做到了步步為營，就能步步升高，就能步步為贏。

一切只因“當夢想揚帆起航

　　不如大學，是我們人生的另一個新起點，是真正意義的大學，是每個幸運的大學生生命中最重要的旅程，這一路由三個寬闊的臺階和無數的細磚碎瓦組成我們年輕的凜冽和青春歲月

然而，該怎么應對大學的第一個臺階。

大一是現在每個剛進入大學的同學所思考的，所悵惘的。

　　大一，是開始的良端，也是完結的預兆。

大一和我們的許多境遇一樣，只有一次，而這個開始是有著制勝的影響甚至決定意義

　　大學和中學有著本質的區別，在這里，你會發現，你更自由了，更有主宰權了，完全掌控著自己的生活

也因為如此，我們更容易迷茫，更容易失去方向，有時候都不知道自己到底追求的是什么

　　人生目標是人生道路的航標，是人生前進的動力。

在自我迷失一段時間以后，我通過與高年級同學的交流以及與老師的溝通，初步確立了我的大學奮斗目標：全面發展。

（人生感悟 ）我決定通過大學三年的學習成為思想覺悟高，心理素質好，專業技術精，工作能力強的復合型人才。

這也是新世紀對大學生的要求。

　　確立了目標，我們學生重新獲得了源源不斷的動力。

因為對英語很感興趣，我便以英語為突破口，為提高英語口語能力，我改掉了睡懶覺的壞習慣，每天早上在校園里大聲地朗誦英語，用”瘋狂“英語問候校園的一草一木。

通過努力，學習成績開始逐步提高。

　　大學生活是漫漫人生路的一個階段，也是人生之歌的一個樂章。

這段路即使短暫的，也是漫長的，這個樂章既可能是優美動聽的，也可能是遺憾苦澀的。

雖然，我的大學生活才剛剛開始，但我相信它會是充滿快樂的。

　　最后，我在這里拜祝大家共同努力，共同進步，多多積累經驗，讓自己能走好以后的路。

　　《大學生活感悟》　　光陰似箭，歲月如梭，不知不覺間，四年新鮮而又忙碌的大學生活就要結束了，我們也從懵懵懂懂的大一新鮮人變成了即將步入社會的大學畢業生、全校學生里資歷最長的大四學長、學姐。

此刻，站在人生的又一個十字路口，回望過去四年的生活，昔日的點點滴滴仿佛電影畫面般一幕幕從腦海閃過，心里莫名的生出許多思緒，感慨萬千，總覺的應該在離開之前留下一些東西，所以就決定給自己的大學生活做個總結，為這段難忘的經歷留下一個完整的句號。

　　剛剛還記得自己帶著家人殷切的期望和鼓鼓的行李離開熟悉的家鄉，帶著既興奮又緊張的心情來到這陌生的城市、陌生的學校，開始了別人口中所謂的”象牙塔“生活，轉眼之間，我們就又要與這里分別，到其他陌生的地方去了，心中充滿了對這里的不舍與無奈，同時也有著對未知生活的希冀與迷惘。

看著學校里熟悉的景色、親切的師長和充滿青春活力的學弟、學妹們，不禁想起了四年來自己所走過的路。

　　2006年我擠過了高考這座”獨木橋“，考上了忻州師范學院，開始了我的大學生活。

當我帶著無數的憧憬與幻想，興奮地來到這里時，突然發現這里跟我想象中的大學有所出入，校區不大，而且設施也不是很完善，心中充滿了失望的感覺。

但是，不管怎么說，這是我努力學習考到的學校，以后四年我都要在這里度過，所以慢慢的心里也就接受了，我的大學生活也正式拉開了序幕。

通過這次經歷，我也明白了生活不是盡如人意的，有時候我們無法改變環境，而只有通過改變自身去適應環境，才能讓自己過得更好

　　大一是在新奇與忙碌中度過的。

由于剛從高中的書山題海中解放出來，突然發現自己對周圍的一切都有點無所適從，再加上大學的教育方式也與高中有所不同，所以有一段時間是在慢慢適應中度過的。

等到適應學校的生活后，我才發現這是一個色彩斑斕的世界，學校不是只是學習文化知識的地方，他還可以讓我們學到許多其他的東西，這里有學生自己的組織——學生會，還有許多形形色色的學生社團，讓人目不暇接，蠢蠢欲動，雖然我也曾經想要參加這些活動，但最終由于種種原因未能實現。

至今想來，我覺得這仍是我大學生活的一大憾事。

不知不覺中，大一生活就在忙碌的學習、生活與新鮮感中度過了。

通過一年的生活，我發現我們的學校并沒有我想的那么糟糕，他也有很多的優點。

雖然這里的硬件設備不是很完善，但學校一直在努力改善。

而且這里有認真負責而又親切隨和的老師，有嚴格的管理制度，這對于我們學習的進步和良好的生活、學習習慣的養成起了很大的作用。

另外，學校也有很強的社會責任感，這點從學校在全國首先推行”扶貧頂崗支教活動“，支持貧困地區農村教育，平時也積極組織捐款、捐物，義務獻血等活動就可以看出來。

這一點對于一個高等學府來說也是很重要的，學校的行為為我們樹立了榜樣，讓我們懂得了作為一個社會人就應該勇于承擔自己的社會責任，培養了我們的責任感，可以讓我們成為更合格的人才。

最后，學校也很注重培養學生的實踐能力，例如學校推行的頂崗支教不僅幫助了農村地區的教育，同時也提高的學生的實踐動手能力，不至于讓學生變成高分低能的無用之才，在走上工作崗位后手忙腳亂，無法適應。

　　進入大二后，已經沒有了大一時的新鮮感，而且課業負擔也加重了，再加上學校要迎接教育部的評估，所以這一年總體來說是很忙碌的。

但是在忙碌的過程中，我也體會到了充實的感覺，享受到了成功的喜悅，學會了自己獨立處理學習、生活中各種各樣的問題。

我感覺自己長大了

在忙碌中，我通過了英語四級和計算機等級考試二級，參加了班里組織的學雷鋒等各種課外活動，而且學校也順利通過了教育部的評估。

所以這一年是我忙的最有成就感的一年。

　　升上大三后，我突然發現自己又走到一個十字路口了，又開始迷茫了。

大三學年的課業負擔不是太多，但新的問題又來了，班里同學已經開始為將來做打算了，許多同學已經開始準備考研了，我又一次迷茫了，而這時我又發現原來許多問題是要自己去面對的，別人是無法替你做決定的，即使這些人是自己的父母，自己的人生是要靠自己走出來的。

我知道自己應該去積極面對問題，主動解決問題了。

在這一年里我發現自己又長大了一些。

　　轉瞬之間，大四也來了，這一年課程更少了，同學們開始忙著實習、找工作、寫論文等一系列畢業前的準備了，看著班里的同學越來越少，我驀然發現離別的日子臨近，我的大學生活也即將結束了，突然有種不想畢業的念頭。

但是，我知道天下沒有不散的筵席，這一天遲早會到來，我們必定要經歷這次離別之痛，經歷過后，我們會變得更成熟。

所以，就讓我們笑著接受這一天的到來吧

　　總之，在這短暫的四年里，我學到了許多的專業知識和做人、做事的常識，在這里留下了歡樂的笑聲、成功的歡呼，傷心的淚水和苦惱的哀嘆，同時也結下了珍貴的師生情、同學情和朋友情，這些都將會成為我人生中一筆很重要的財富

不管將來在哪兒，我都會把這些牢記在我的心里，把我的母校——忻州師范學院記在心里。

我相信，經過這四年的積淀，我會帶著老師、同學和朋友們的期望和祝福，在以后的道路上走的更有自信，更順暢

同時也希望老師、同學們在以后的工作、生活中能順順利利

希望師院的明天會更美好

怎樣向紅十字會求助

以下一篇，我稍微編輯了下，字數大致夠了。

你改一改就可用了。

　　受國家助學金資助的感言　　國家助學金不僅是物質上的幫助，更是精神上的鼓勵，我感謝祖國對我的關懷，我要把國家的關懷化為前進的動力，努力學習，同時參加各種社會公益活動，回報社會。

　　有人說“獲得了國家的資助，一要懷著感恩的心，回報社會；二要合理計劃，把錢花在值得的地方。

”這句話很正確，尤其對于我這個天生就是貧困的人來說是特別會善用資源的，絕不會亂花一分錢。

　　我在網上看到了很多罵我們這些貧困生的文章，我看到了之后，我的心很痛，對于他們的批斗我也難以平伸，現在新的國家助學金條例出臺后他們就罵得更加轟轟烈烈了。

我在沉思，我們也是人，有情感的人，有血有肉與他們沒有任何區別的人，可是在他們的眼中就是看我們不順眼

難道我們貧困有罪嗎

有誰想貧困呢

有誰有頭發想做光頭呢

難到我們這些貧困的人接受國家的幫助都不行嗎

我們不是罪人

你們不要抱著這種奇特的眼光來看我們，來對待我們行不行

　　我不知到別的貧困學生的家庭情況，但是我相信家家都有一本難念的經。

就我自己來講吧。

我的家庭有六口人，我爸我媽，我爺爺奶奶，我，還有一個讀中專的弟弟。

我的爸爸和媽媽是家庭收入主要得力者。

我媽我爸不僅要撫養我和我弟弟，還要照顧我爺爺奶奶。

我自己也20歲了，現在還要繼續學習。

對于一個靠種養為生的家庭來講，養大我已經很不容易了。

而現在，我的學費還沒有交齊，還差學校6000元，我尊敬的大哥大姐們你們想一下這個一家六口的家庭會好得怎樣呢

　　我也不知道是不是有些同學是裝出來去騙取國家助學金，但我認為這是少數的。

正如我所說的有頭發誰想做光頭。

而我真的很需要這個國家助學金，有了這助學金最起碼減輕我媽我爸的一半負擔，另外，我再也不會那么頻繁的問同學借錢度日；再也不那么頻繁的去做兼職而耽誤學業。

我的精力也因此而集中在學習上，更有充裕的時間學好自己這門課。

祖國謝謝您

我這個貧困學生也總算見到曙光了。

　　在這校園重新煥發生機的時候，你們又一次給我們貧困地區的學生送來了溫暖和希望，讓我們這些莘莘學子滿載著你們的期待和祝福，又一次插上理想的翅膀，展翅飛翔。

　　這幾年來，有了你們的資助，我家再也不會為錢發愁了。

爸媽感謝黨的好政策，為了讓我能有更好的條件學習，爸爸遠離他鄉打工掙錢，媽媽在家任勞任怨，辛勤操持家里的一切。

是你們的幫助，使我家變得富裕了，爸媽變精神了，我也變得開朗活潑了。

　　也正是你們的愛心，讓我有了一個更好的學習環境，每天在學校高高興興地、努力的學習著，再也不用為學習的費用而擔心，因此，我的學習成績日漸進步，從剛進學校的幾百名已經上升到了十幾名。

看著自己的成績進步，讓我不禁感慨萬千，是什么力量讓我的學習成績進步如此之快

這時浮現在我眼前的第一個身影就是你們，是你們的愛心，讓我能夠在學習中勇往直前，無后顧之憂；是你們的期望，化作了我學習的動力，讓我不斷向著巔峰攀登。

雖然目前我的學習成績在年級中還不是特別冒尖，但我一定克服困難，不辜負你們對我的期望。

　　在你們資助的學生中，有些同學沒有考出好的成績，在這里，我代替他們向你們說聲“對不起”，我相信他們也和我一樣，在心里非常感激你們，在今后的求學路上一定會更加努力，以各種方式報答你們。

而我今年將面臨人生的第一個十字路口，學習非常緊張，但我相信自己一定能夠克服困難。

　　心，既有所追逐，便不能在“天天如此”的守候中，等待如期而至的未來，“太陽的手在天上，與誰的距離都一樣”，我將付出我的努力去追求美好的未來，希望自己的學業有所成就，去幫助那些貧困的兒童，因為他們更需要幫助，讓他們感受愛的溫暖。

　　在這里，我有千萬句謝謝，但光說不做是無意義的，何不讓時間和行動去證明一切呢

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創建文明城市的感想

中有“禮儀之邦”的美譽。

禮民族的傳德，從古至今，源遠流長。

禮儀是規一個人日常的生活行為，是個人素質和修養的體現。

　從上小學至今，已將近五周年，在老師的辛勤培育下，我在各個方面得到了鍛煉，取得了很多好成績。

尤其在文明禮儀方面，學到待人接物的禮儀規范，養成謙和禮讓，禮貌待人的文明好習慣。

　身為班長的我，每周一升旗儀式時，我精神飽滿，肅然而敬，隨著旋律高唱國歌，當我成為一名護旗手的時候，更激勵我對祖國的熱愛

　我興趣愛好比較廣泛，不管在任何場合，我都以一名優秀的少先隊員嚴格要求自己。

課堂上，我認真聽講，踴躍發言。

班級每期的板報制作，積極參加，突出中心主題，和同學們一起互相學習，使用文明語言。

　我成為一名糾察隊員時，更加注重文明禮儀，從我做起、從現在做起、從身邊的小事做起，踐行主動問好；不隨地吐痰；不隨便扔紙屑，以身作則，在同學中起模范帶頭作用。

大膽糾正同學中不文明的行為，去年獲得學校優秀糾察隊員的稱號。

、　四年級到教育系統勞動基地，在社會實踐活動中，我個人被評為積極分子，在文明宿舍評比中，我榮獲三連冠文明宿舍長稱號。

幾年來我班多次獲得文明班級的“流動紅旗”。

在運動場和一些開放性的公園，愛護花草樹木和公共設施。

在學校我是老師的得力助手，每學期都榮獲學校綜合素質“成功獎”。

在學校、社區、家里，一聲問候，一個微笑，都給人帶來春天般的溫暖。

主動幫忙干一些力所能及的家務活，在這一次教育局倡議的“小手拉大手，創衛一起走”的活動中，主動清理公共場合的衛生，帶動了周邊的一些人參與，維護家庭周邊的環境；健康上網，使用文明語言。

　作為一個文明禮儀的小使者，我不斷完善自我。

良好的文明禮儀，促使我身心健康向上，增強我的自信能力，提高我的親和力。

文明無處不在，它就在每個人的一言一行中。

“人無禮則不生，事無禮則不成，國家無禮則不寧”。

　成為一名文明禮儀小使者，是我的光榮，我感在自豪，它將鞭策我，在以后人生的道路上，微笑面對生活

法制教育聽后感要100字的

我們要從小樹立法律意識.遵紀守法,要學法、懂法、守法,做一個社會上的好公民。

“要慎重交友，無論處于何時何地都不忘父母對我們的恩情”，這是一個處于失去自由的天空的少年發自內心的悔恨和領悟.他想把這些道理傳達給擁有自由的我們.這對于我們來說是有很大的啟發,甚至可以產生心靈的震撼。

這節課對于我們以后的人生道路起著重要的指引作用.它給了我許多真理和啟發,告訴我們要想成才必先學會做人,我們會一直受用! 青春的美好的，但青春又是脆弱的

我們要用法律來擦亮自己的眼睛，用法律來維護自己的合法權益，掌好人生之船的舵。

今天上班最后一天了，想在公司群中寫一寫告別語，簡短一些就好，誰來幫個忙啊

為你推薦一篇不錯的實習心得，希望對你有所啟發吧，請登錄

【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實習報告——七匹狼服裝專賣店銷售實習》 姓名：XX 班級：XXXX 學號： XX 號 實習單位：福建七匹狼實業股份有限公司 實習部門：人力部到直營部 實習崗位：導購 實習所在地：福建泉州和福建廈門 實習時間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位： 一.實習單位概況 1．實習單位性質：福建七匹狼實業股份有限公司屬私營實體。

創建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實業有限公司成立于1990年6月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝200余萬件。

集團固定資產：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。

從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。

服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程： 5．1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前準備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——準備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業后——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場 6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊 利：品牌優勢，營銷網絡優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊： 一是公司資產規模較小的風險。

與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。

由于服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。

三是假冒產品的風險。

品牌知名度提高后，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

七匹狼定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。

我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實習概況 1．培訓及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業園占地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。

同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運工作實務。

陳列技巧。

面料知識。

企業文化專題講座。

公司的規章制度。

商務禮儀等等；并熟背了產品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業，奉獻”，“挑戰人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷） 為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業街等…我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處于中下游水平。

因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為七匹狼是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛去店里報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。

人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準備有針對性的服務。

而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。

泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。

但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務，以禮待客。

我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。

過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業績達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。

兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。

我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。

因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務”活動。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。

到后來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領帶是搭配他買的西服互補的顏色。

在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

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但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，并提供專業知識性服務；如雇傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。

當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。

明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動與顧客打招呼。

導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。

適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三.我的實習心得 通過這次實習，使我認識到企業文化對于企業生命的重要性。

企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創新的能力。

而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。

為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基矗