為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

°營銷方案策劃篇一

目前，xxxx擁有一大批政府機關單位事業的客戶、企事業單位客戶，而這些客戶之中，據了解，除了教育系統較少外，都有舉辦這一活動，是繼婚宴之后的又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。

1、“戰友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

2、“戰友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯系起來，增加氛圍，以博得好感。

1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。

2、手機短信群發，重點放在飯店管理層及營銷人員向現有客戶發短信，短信內容由飯店統一制作。

通過一種感性的社會活動來提高我們酒店的知名度和美譽度，建立起我們酒店獨特的企業文化。

同慶建軍佳節，共敘魚水深

現役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬

憑軍人證、部隊介紹信老兵俱樂部

今年是中國共產黨建軍xx周年，在“八月一日”的'今天，我們也迎來了中國人民解放軍建軍xx歲的生日。在此之際，為了謳歌人民解放軍對偉大祖國和人民做出的豐功偉績，頌揚人民解放軍為保衛祖國用血肉筑起的鋼鐵長城，展示參戰歲月解放軍團結、積極、向上的精神面貌，整體素質以及團體協作能力。加強對民眾的教育及引導工作，在轄區內唱響時代主旋律，營造積極向上的良好氛圍，中國計量學院、洞頭縣團委以及洞頭縣質監局特組織此次慶祝晚會，深情回顧解放軍的奮斗歷史，繼承和發揚解放軍的光榮傳統和優良作風，并使廣大市民更加了解人民解放軍史，明白當今幸福生活來之不易，激發歷史責任感。

°營銷方案策劃篇二

內容摘要： 備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內涵和五彩繽紛的色彩！在教師節來臨之際，祝福天下所有的教師，節日快樂！教師，崇高而神圣的職業。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了！

教師節學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優惠.

驚喜二: 學校教師團購禮物享優惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2、促銷內容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

（4）免費贈送禮品包裝。

注：費用和價格標準可以根據當地市場的快遞費用情況進行適當的調整。

在店內的收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團購促銷所需的優惠產品，產品數量可根據各店的情況而定，設置一個專門的贈送區域。（產品的種類個店也可以根據自己的店面情況適當的調整）

在活動期間要聯系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

店內準備好包裝用品。

°營銷方案策劃篇三

為深入貫徹落實行業“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，進一步推進培育“532”和“461”知名品牌建功立業活動工作，充分借助網上營銷、電子商務平臺現代網絡手段，結合泗陽縣分公司區域實際，制訂黃金葉（天葉）營銷策劃方案，力爭實現“營造環境、尊重市場、引導消費、增強能力”的目標。

（一）市場基礎分析

近年來，隨著宿遷區域經濟發展帶動了市場的整體消費結構的提升，促進高端卷煙消費的需求，零售客戶及消費者對品牌的定位意識不斷增強。20xx年泗陽分公司實現銷量22202.99箱，同比增長2.31%，單箱銷售價格17625.05元，同比增長11.57%，為黃金葉（天葉）投放奠定了堅實的市場基礎。

（二）消費特點分析

隨著高端消費需求增長，高端消費群體的消費習慣也有了一定變化，體現在卷煙消費上，一是個性需求擴增，尤其是蘇北重點城鎮，高端消費形成固定消費群，卷煙消費結構不斷增長，零售價800-1000元/條的成為當前高端消費主打；二是消費者需求品種多元化，省外知名品牌接受度不斷提高。三是消費者獲取信息渠道日均多樣化，從傳統固化營銷模式轉化為網絡現代信息化。

（三）同檔次卷煙分析

目前在泗陽市場高端品牌為7個規格的高端卷煙品牌，其中軟中華占據了86.47%的份額，其它品牌總和為14%，相對在省內品牌南京（九五之尊）在高端品牌1000元/條份額相對較高。這也說明了在高端品牌的消費需求上尤其是最高端的消費需求上客戶在本地區選擇余地相對集中。

（一）優勢（s）

1、“天葉”稀少，彌足珍貴。“天葉”是人們對煙株“黃金部位”少數幾片煙葉的愛稱。一株煙只能選擇寥寥數片葉，因此“天葉”稀少，所以彌足珍貴。這就給消費者營造了一種神奇之葉一包難求的心理引導趨勢。

2、知名品牌市場美譽度。黃金葉（天葉）目前是簽過知名品牌，市場基礎相對穩固，加之黃金葉品牌在本地區的市場認知度不斷提升，尤其是在本地區有了一定的固定消費群體，市場認知度得到了一定的保障。

3、卓越的品質。黃金葉卷煙可以說是中國第一烤煙型香煙，黃金葉”（天葉）源于濃香，是濃香的升華。醇香之于濃香，醇香取其香，即香氣體現沉溢渾圓之香；留其形，即煙氣體現柔中帶剛之形；用其態，即口感體現細膩流暢之態；存其味，即余味體現甜爽舒適之味。其“溫潤”的特色、重點在“潤”，追求潤甜生津、甘爽舒適之感。

4、包裝簡約、人文、高尚。“黃金葉”（天葉）在裝潢上含蓄內斂，簡約而不簡單。它的包裝從200多款設計中精選而出，摒棄奢華，不落俗套，堅持文質相符、人與自然和諧，確立了“環保、簡約、高尚”的設計理念。它以白色為主色調，大巧若拙，返璞歸真。

（二）劣勢（w）

1、消費的局限性，由于該品牌屬于高端品牌，市場消費群體相對穩定，品牌認可度相對集中，不是普遍終端能接受。

2、在同價位已經有了相對較大競爭力的品牌如：黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）已經在本地高端消費群體中有了一定的市場基礎，給黃金葉（天葉）增銷上量造成了一定的市場風險。

（三）機會（o）

當前相對在高端品牌消費上尤其是1000元/條卷煙競爭規格相對較少，客戶對高端品牌的選擇波動行較大，尤其是黃金葉（天葉）市場的認知度較高，投放量較少，零售客戶經營利潤相對較大，這也是贏得高端品牌的法寶。

（四）威脅（t）

主要是來自同檔次競爭品牌的壓力。同檔次核心競爭品牌黃鶴樓（1916）、南京（九五之尊）一直以來在全國高端品牌上銷量處于領先，并在品牌美譽度和客戶認可度上相對較高。這也是黃金葉（天葉）銷售的主要威脅。

（一）推廣目標

在投放后的5個月內使得黃金葉（天葉）銷量占同檔次高端品牌總量的30％；所有具有高價位品牌銷售權的零售客戶戶戶上柜，形成群體推廣，擴大影響力、美譽度。

（二）消費者定位

目標消費群體:對卷煙有高品質追求，有一定經濟基礎、商業白領以及具有高收入、并具有一定網絡運用基礎的目標消費群體。

（一）產品賣點把握

一是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的延承：該產品不僅延承了黃金葉是中國第一烤煙型香煙的特點，在產品包裝上也延承了黃金葉經典的包裝設計。

二是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的升級：通過采用核心技術，將該產品品牌價值升華，是黃金葉的消費升級，滿足了消費者對更高黃金葉的消費需求。

三是要突出黃金葉（天葉）是黃金葉的的價值升華，體現國家局凌局長提出的“百年醇香”。

（二）分階段實施方案

第一階段：宣傳期，20xx年10月（品牌宣傳月）。

具體操作：一是發布產品信息。首先，通過網上訂貨平臺,發布產品信息。其次，通過電子商務平臺,發布產品短信。第三，所有營銷人員充分利用qq空間、微信、微博，發布產品信息,加深高端客戶對此品牌的認知度。

二是發放宣傳物品。開展黃金葉（天葉）沙龍活動月，抓住中秋國慶黃金銷售期，在大型超市、商場開展體驗式營銷活動。對全縣城區5個大型賓館飯店、7個商場超市和36個高端銷售客戶發放宣傳彩頁、海報、廣告x展架，每戶20張宣傳彩頁、2張海報、2個廣告x展架，在商場設立品吸點，營造宣傳氛圍。

三是設置電腦屏保。對轄區內網上訂貨客戶，制作一期“黃金葉-神奇之葉”品牌主題宣傳屏保，以客戶電腦為載體，以圖片、音樂、文字等多媒體形式在客戶店堂內進行滾動宣傳。并要求以公司設立高端客戶qq群以及高端消費者qq群，及時發布黃金葉（天葉）各類經營信息，實行網上營銷。

四是制作黃金葉（天葉）多媒體宣傳片。利用現有高端銷售客戶店堂內進行黃金葉（天葉）多媒體宣傳。促進消費者對黃金葉（天葉）品牌信息了解。

五是進行主題陳列。利用高端銷售客戶貨架最醒目位置進行黃金葉系列主題陳列，柜臺“店主推薦”指定為黃金葉（天葉），以吸引消費者眼球。

實施效果評估：通過前期開展的大量品牌培育宣傳活動，全縣高端銷售客戶對黃金葉（天葉）特點和賣點信息有了充分的掌握，黃金葉（天葉）的市場認知度進一步提升。

具體操作：選定目標客戶，即全縣商超類7戶。依據黃金葉（天葉）問卷調查結果，該品牌的導入期投放標準為2條/次。

二是做好市場信息跟蹤。及時了解黃金葉（天葉）市場價格、社會庫存走勢，收集消費者對黃金葉（天葉）卷煙的吸味、包裝等產品質量反饋，撰寫新品投入分析報告。

三是充分利用電子商務現代營銷手段，全方位多層面開展網上營銷。

方法：

1、組織客戶經理深入學習理解黃金葉系列知識賣點，加強宣傳，引導零售客戶熟知品牌賣點。利用網上訂貨平臺重點做好該品牌的市場熟知度及營造高端消費的核心終端。

2、客戶經理在拜訪客戶期間充分利用qq空間、微信、微博等，把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息，擴增該品牌的消費推廣面，增加高端消費群體對此品牌信息的掌握。并充分利用qq群及時收集、整理，了解高端客戶、消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

3、對所有發布微信、微博、qq空間的客戶進行跟蹤記錄，及時總結反饋結果。對比分析此品牌的推廣上量情況，尤其是加強市場調研，跟蹤調研黃金葉(天葉）市場變化，做好痕跡，挖掘市場對此品牌的接受度及再購率等信息。

針對零售戶層面：引導零售戶利用qq空間、微信、微博等，設立消費者qq群,把黃金葉（天葉）到貨消息，卷煙賣點、卷煙圖片等形成展示資料，發布信息。及時收集、整理，了解高端消費者反饋的意見和市場第一手信息資料。

針對消費者層面：引導零售戶利用自己的qq、微信等網絡工具建立高端消費者檔案，并及時回訪,鞏固和培育了黃金葉(天葉）消費者群體。

實施效果評估：

一是通過前期投放和品牌輻射，全縣所有商場類、高端銷售客戶90%對黃金葉（天葉）有了一定的認識，有上述80%客戶對黃金葉（天葉）賣點知曉。

二是通過電子商務平臺和網上營銷現代信息手段的借助,全縣目標客戶上柜率達到100%，重復訂購率達到80%。

三是通過目標客戶的跟蹤服務和信息調查，促進了黃金葉（天葉）穩步增長。

第三階段：成長期：20xx年1-2月（整體推進月）。

1、 擴點上量：在品牌成長期將擴增高端投放點，注重對全縣高端36戶核心客戶全面投放，標準2條/戶。

2、 提高再購率，品牌成長期再購率的影響非常重要，因此在此階段我們更將注重加強客戶拜訪頻率，時刻掌握客戶的銷售動態，充分利用網上營銷電子商務平臺的優勢引導客戶及時反饋動銷信息，對有動銷良好的客戶引導其重復訂購，提高再購率。

3、 加強信息化的運用，引導高端零售客戶加強現代信息化的掌握熟練程度，尤其注重發揮網上營銷的優勢，注重固定消費群的積累。

4、 以月度為單位對高價位品牌動銷客戶撰寫經營分析報告，注重高端品牌動銷、庫存、價格、利潤、對比等分析，加強客戶訂購銷售積極性，推動品牌的健康成長。

實施效果評估：

通過成長期的擴點上量，加強信息化、網絡化的營銷手段，有效推動黃金葉（天葉）的健康成長。

結論：

對黃金葉(天葉）的培育，第一階段為宣傳期，通過電子商務平臺、網上營銷的有效傳媒，提升黃金葉(天葉）的認知度。第二階段為導入期，通過網上營銷、跟蹤服務，保證了黃金葉(天葉）的穩步增長。第三階段為成長期，通過擴點、上量、回訪跟進鞏固了黃金葉(天葉）的消費者陣地。

整個策劃方案涉及的宣傳彩頁、品牌屏保及pop等均由河南中煙提供。

1、明確考核指標。為了保證策劃方案有效執行，一體化推進，推廣小組分階段實行不同考核指標。主要考核對高端客戶的具體服務，要切實通過客戶經理、零售客戶的網絡微信、微博qq等現代通訊手段發揮品牌培育的職能，擴大品牌的影響力。

2、實施貨源投放。嚴格按策劃方案的節奏，采用“嚴格控點”、“逐步擴點”、“限點鋪貨”三步投放。對銷售點進行監控，對選點客戶存銷比和銷售價格進行監控和指導，確保選點客戶庫存合理和指導價格穩定，以防負面口碑出現。

°營銷方案策劃篇四

1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。 3、 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

完成個險期交新單保費50萬元。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

競賽指揮部下設五個執行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3、晨會策劃組：組長李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4、技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書制作，大客戶的陪訪。

5、后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，并根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵 2、 在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3、 在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發完為止。

2、參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3、進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5、特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1—3項可以重復享受，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2、采取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5、認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6、強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽而戰。

°營銷方案策劃篇五

如何面對省嚴峻的競爭態勢和日趨復雜的競爭環境，改變我們長期以來的白酒銷售模式，始終保持進攻的態勢，用最短的時間和最便捷的`方法實現銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重。為了進一步幫助酒類企業鞏固和有效的開發市場，快速形成市場主打產品，實現產品銷售飛躍式發展，現就提出如下策劃方案，供大家商榷：

公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

(一)、產品利潤分配

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

°營銷方案策劃篇六

淘寶網店推廣，目前來說，需要店家擁有很好的營銷經驗，開店小編之前給大家說過，一個淘寶名店的誕生，需要一個爆款，通常淘寶上爆款有三個關鍵：露三點，聚團隊，控過程。

1、“露三點”

一個是利益點，你給消費者好處到底在哪里？;成立10周年搞促銷”、“兩周年店慶”，這都不是利益點，利益點是給消費者的價值;第二個是時間點，每天掛上“僅此一天”，時間點越具體越好;第三個是產品亮點，選取產品本身最好的一個點，不要多。

2、聚團隊

這里主要解決的問題是缺人。其實除了做推廣的人員需要招有互聯網經驗的，其他所有崗位招有傳統商務經驗的人員即可。假如說團隊經驗不足怎么辦？我們的做法是，團隊只要搞大促，就會召集公司能夠參加的所有人到大會議室，進行方案的集體pk、集體挑刺，很多方案基本上第一輪、第二輪就被批得一塌糊涂，這就逼使項目組人員做方案的時候竭盡全力，以免pk的時候太尷尬;第二要做好客服培訓;第三還要有相應的kpi考核，比如說這次大促有10件事情必須完成。

3、控過程

這里主要講講爆款的觸發機制和方法。

一種是休克療法。易積電器曾經為一款699元的格蘭仕微波爐做大促，目標3000臺，但是到下午5點鐘的時候，只售出了600多臺。我們的做法是，立刻停止銷售，同時掛告示聲稱產品已經售完，請用戶到8點的時候再來看看，如果屆時有貨會繼續銷售。結果，從7點半開始，這款微波爐就以一分鐘兩臺的速度被訂購，休克兩小時的結果是最終售出了2800臺。

還有一種，在某個時間拿出一款產品做秒殺，同時設立獎品抽獎環節來刺激用戶。

另外，原來賣家做售后都是被動的，用戶找上門才提供服務，我們現在的做法是，及時查驗可能出現的問題，然后主動和客戶去溝通。比如說我們可以設定機制，銷往廣東省內的商品三天未到貨、省外5天不到貨，就需要查出問題所在，主動和客戶以短信方式及時溝通。

°營銷方案策劃篇七

在大學校園中，通信業務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯通的美譽度并不高，主要由于其上網速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網速和好信號占有優勢，所以利用這2個優勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度

1、市場壞境分析

(1)社區市場：人口總數多，處于經濟發達的江蘇省，消費水平較高

2、競爭者分析

(1)聯通：

(2)移動：

(3)網通

數據業務是網通重要的發展策略。隨著骨干網建設投產，網通的數據比重就會起來;

(4)鐵通

3、swot分析

勢：

劣勢：

無縫寬帶,高速上網：目前中國電信

已經建成網帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩定、功能架構先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關系;

威脅：

4、市場機會點

1、產品策略

勢：

劣勢：

無縫寬帶,高速上網：目前中國電信

已經建成網帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩定、功能架構先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網感覺

機會：

有廣闊的校園空間; 有較強的人際關系;

威脅：

4、市場機會點

1、產品策略

(3)對在校學生發放口袋書(玩轉3g寶典)：

寶典優勢：集會優勢產品及業務;性價比高;可長期保存。

電信業務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

(6)贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等，提高知名度，在學生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶最優質的服務; (8)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節目進行宣傳; (9)舉辦校園原創歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業務活動; (10)點對點宣傳:

1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業務

2.利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位于獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和欲望。探究營銷理論的發展過程，也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業務段，并在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。

學生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費用;標語、宣傳畫等公共活動場地

°營銷方案策劃篇八

近年來，鄉村旅游風起云涌，蓬勃發展。許多山區通過發展旅游，走上了富民強縣之路。這其中，廣東梅縣是一個成功范例。2005年以來，地處粵東山區的梅縣深入開展紅色旅游、鄉村旅游和創建“廣東省旅游強縣”工作，使全縣旅游產業突飛猛進。2006年，全縣共接待中外游客242萬人次，旅游總收入14.8億元。2007年6月25日，梅縣作為縣域旅游發展的典型，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創建試點單位。為了提升梅縣旅游形象，加快旅游市場發展，2007年4月，梅縣縣委、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日，我作為總策劃人，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可。梅縣縣委書記駱裕根表示，該策劃“分析透徹，定位準確，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上，我又以梅縣為例，進一步闡述了粵東旅游的市場前景，得到省局領導的重視和肯定?，F將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發表，以供國內旅游城市領導和業內同行作為參考。

接手這一案例之初，我們并未急于撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語，而是迅速展開了前期調研。首先是資源分析。這項工作說起來容易，做起來難。處在信息高速流動的網絡時代，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區的資料，就能源源不斷地拷貝和下載。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列，或者停留于一些空洞的概念，那無異于紙上談兵。相反，營銷策劃人必須深入實地，仔細勘查，用心體會，全面感知。

舉例來說。我們對梅縣的資源分析，主要分為八個類別和若干細目。地理方面細分為地形（山區縣，特點是“八山一水一分田”）、位置（距廣州434公里，深圳398公里，汕頭191公里）、氣候（溫差較大，雨量充足，災害天氣多）等等。那么，這樣的地形、位置和氣候，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機、高速大巴、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚、坐票和臥鋪等，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日，當我們開車從梅縣返回廣州途中，恰逢該地區夏季常見的臺風雨。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫，能見度只有數米，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗，使我們對臺風雨影響游客出行的嚴重程度，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看，夏季臺風雨構成了梅縣旅游經營工作中的不確定因素，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內的營銷效能。

其次是市場調查。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關系：一是歷史資料和當前市場的關系。一方面，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調查資料，另一方面，對其調查結論審慎看待。二是硬信息和軟信息的關系。硬信息是指經過硬化的集成數據，比如城市和景區的各種旅游統計報表。軟信息是指經營工作中的日常細節，比如景區氛圍、游客表情、員工狀態、管理者語氣等等。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解。但是，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真。此外，硬信息還有一個致命弱點，就是在數據硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節。關于這一點，戰略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表、市場營銷研究報告、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰略時，為什么會遇到那么多的困難”。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行，絕不能脫離經營工作的細節。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰略家并沒有脫離日常細節，而是沉浸在其中并從中得出戰略啟示”。

例如，根據《梅州市旅游業發展總體規劃（2005－2024）》的問卷調查，梅州的游客主要來源于粵東地區，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區，約占35％；再次是省外鄰近地區，約占12％。這一調查結果說明什么呢？它說明梅州在過去相當長的時期內，一直未能真正打開珠三角客源市場。但請注意，這個調查的執行時間是2005年。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調查結論，如果僅停留于紙面數據，忽視2006年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現重大失誤。事實上，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短。500多個日日夜夜，足以使市場格局發生顛覆性的變化。2005年以來，梅縣投入旅游產業的資金高達16億元，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龍巖等地的高速公路的相繼開通，珠三角休閑度假市場的高速發展，更是不容忽視的市場催化劑。那么，目前梅州地區游客來源的構成情況到底如何呢？2007年4月，我們實地走訪了梅州地區的多家旅行社，結果發現，2006年梅州本地龍頭旅行社的旅游業務，出現了前所未有的突破性增長。以梅州市旅游總公司為例，該社2004年、2005年的游客接待量分別為17255人和20522人，但是，2006年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數高達5萬人，客源全部來自珠三角地區。

當我們獲得了來自微觀層面的市場數據，并未沾沾自喜。的確，這些數據是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心。但是，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現連續穩定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場。只有把梅縣旅游放到區域市場大環境中加以考察，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發展趨勢。仔細研究廣東旅游發展歷程，粵北和粵西都曾有過火爆，唯獨粵東地區一直蟄伏。這意味著該地區蘊藏著極大的市場潛能有待釋放。粵東地區分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區，二是以潮州為代表的潮汕文化地區。那么，梅州客家文化地區未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢？這可從四個方面加以觀察：

一是交通條件。梅縣所處的粵東山區，地理位置相對偏僻。根據當地人介紹，在上世紀九十年代，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間?？梢姡煌ú槐阋恢笔侵萍s梅縣旅游發展的重要原因。但是，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龍高速、梅贛高速的陸續開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市，交通可進入性大大加強。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件。

二是旅游產品。梅州市的旅游景區主要集中在梅縣境內，而梅縣品質最好的六個景區集中在雁洋鎮。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經典景區葉劍英紀念園，有國家aaaa級景區雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區陰那山旅游區和廣東四大名寺之一靈光寺，還有別具韻味的橋溪客家民俗村。這些景區資源互補性強，分布相對集中，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環境一流。尤其是雁南飛茶田度假村，曾獲中國建筑工程“魯班獎”，堪稱國內景區設計的經典之作。因此，以雁洋鎮為戰略支點，以點帶面推動梅縣的旅游發展，具有市場可行性。

三是增量客源。梅縣旅游的可持續發展，必須獲得源源不斷的增量客源。過去，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期發展的。未來的增量客源可能在哪里呢？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區：珠江三角洲、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全國出游率最高、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現突破性發展的希望所在。

四是市場格局。當我們戰略透視梅縣所處的區域旅游市場，發現梅縣所處區位十分獨特：在廣東境內，珠三角地區是國內最大的客源地市場；在福建境內，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地。珠三角、武夷山、廈門這三個重要節點，構成一個大三角形的閩粵贛邊區域市場格局，而梅縣恰好位于這一市場的戰略核心。

由此，我們做出一個趨勢推斷：過去，由于粵東山區和閩西山區交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山、廈門這兩大旅游目的地之間，長期處于相互隔絕的封閉狀態。但是，隨著梅龍高速、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規模流動，在未來具有現實可能性。若如此，閩粵贛邊區域市場的總體格局將會發生革命性的變化。梅縣在這一區域市場中的未來地位和作用，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉站。

梅縣旅游市場的未來發展，還面臨周邊城市的競爭。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金，福建的會議舊址，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產品相對單一、獨立，無法在市場中取得絕對優勢。就客家文化而言，周邊城市競相在打客家牌，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面，并未與競爭者形成明顯的市場區隔。因此，要找出梅縣的核心競爭優勢，我們還需從旅游區位、城市品牌、核心產品、接待能力、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較。經過綜合考慮，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

1.旅游區位

河源是粵東地區的交通樞紐，也是梅州通往珠三角地區的必經之路。京九鐵路、廣梅汕鐵路、105國道、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網絡。在高速交通方面，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里、176公里。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里、160公里。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右。顯然，河源的交通可進入性強于梅州。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉、客家水鄉”，主要圍繞水資源做文章。其中，“客家水鄉”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統認知。目前，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”。

3.旅游產品

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區，人文資源也具有高度同質性。就客家建筑而言，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠，河源有南園古村和蘇家圍。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔、聯芳樓、南華又廬，河源有龜峰塔、越王井、龍川古城。

°營銷方案策劃篇九

(1)性別對洗發水品牌選擇的影響

男性消費者選擇洗發水品牌多數選的海飛絲，其次是飄柔，再次是潘婷；而女性消費者最多的是選擇潘婷，其次是海飛絲，再次是飄柔?？傮w的來看，消費者對飄柔、潘婷和海飛絲三個品牌情有獨鐘，絕大部分男性消費者喜愛飄柔和海飛絲兩個品牌，女性消費者多數首選的是潘婷。在圖表中最后一項是其他，男性消費者選擇其他這一項的7個人中有3個是選擇霸王，其他有清揚和百年潤發；女性消費者選擇其他這一項的17個人中有6個是選擇清揚，其他有雨潔、多芬、夏士蓮、歐萊雅等?？紤]到問卷設計時的疏漏，霸王這個洗發水品牌也是男性消費者喜愛的品牌之一，而清揚這一品牌在女性消費者中也有很大的消費市場。

(2)性別對選擇洗發水時優先考慮的因素的影響

女性消費者，在選擇洗發水時最看重的還是洗發水的功效。這一調查結果充分說明消費者對產品質量越來越注重，在洗發水這一日用品的消費中，產品功效是關鍵，針對不同發質類型的消費者設計出不同功效且效果顯著的產品是贏得市場的最好方法。

(3) 性別對購買洗發水時包裝選擇的影響

82%的消費者選擇中等瓶裝，4%選擇小包裝袋，14%選擇大瓶裝。經分析顯示，女性消費者中沒有選擇小袋包裝的，54個女性調查中，44個選擇的是中等瓶裝，10個選擇的是大瓶裝；46個男性消費者中，選擇小袋包裝的有4個，中等瓶裝的有38個，大瓶裝的有4個?？梢?，小袋包裝在女性消費者中沒有市場，針對男性消費者，小袋包裝的洗發水批量生產時，海飛絲和飄柔這兩個品牌應多生產一些，而潘婷應少生產，因為選擇潘婷的多數為女性，而女性消費者卻不愿購買小袋包裝的洗發水。中等瓶裝無論什么品牌的洗發水在生產時都應是主力軍，大瓶裝在大學生這個消費群體中市場很小。

(4)性別與洗發水香型的關系

響，潘婷的香型應多為清香型，而海飛絲和飄柔應多為清香型和水果味型，這樣才能有針對的面對不同性別消費者的不同愛好，從而獲得更好的消費市場。

二 消費者發質類型對洗發水消費市場的影響

(1)發質類型對洗頭頻率的影響

絕大部分的洗頭頻率為2天1次，通過對發質類型的細分發現：干性發質的人多數為2天洗一次和3天洗一次；油性發質的人一半是2天洗1次，四分之一是1天洗1次，四分之一是3天洗一次；中性發質的人基本都是2天洗一次；混合型發質的人洗頭頻率不定，1天1次或者2天1次。抓住不同發質類型消費者的洗頭頻率就可以大致的推算出洗發水的使用時間，從而合理的安排好生產周期，更加適應市場的需求。

(2)發質類型對洗發水品牌選擇的影響

擇洗發水品牌時優先考慮功效也是吻合的，消費者以油性發質居多，而海飛絲的去油性促進了油性消費者對其的購買?？梢姡嗅槍π缘脑O計出對各種發質類型有效果的洗發水產品，也是贏得消費市場的一個好的舉措。

中國洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規范，將有更多的灰色市場顯化。 推動市場發展。

每周只有2.5次。僅以人均消費洗護發產品20元計算，中國的洗護發產品的市場容量就達240億人民幣?？梢灶A見，隨著中國經濟的發展和人民生活水平不斷提高，洗發水的市場還有很大的發展空間。

三、競爭特點分析

（1）市場集中度高，呈壟斷競爭態勢洗發水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據半壁江山，聯合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場發展，新品牌的不斷進入，市場優勝劣汰還將進一步加劇。

°營銷方案策劃篇十

天域香格里拉傳承“瑯東·香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。項目位于西鄉塘區秀靈路，緊鄰廣西大學，坐擁市區繁華地段，享受學府人文氛圍，規劃有7棟高層住宅，其中2棟公寓為28層，5棟住宅為18層，并設置1-2層騎樓商業街，是一個集居住、商業、文化等為一體的高尚住區。

聘請國際級規劃大師擔綱設計，建筑采用現代簡約風格，是區域內最為現代靚麗、體現人文韻律的標志性樓盤。園林景觀由國際知名園林大師設計，采用東南亞風情，打造極富東南亞特色的藝術園景。項目產品類型豐富，從單間至4房應有盡有。

此處樓盤處于開盤之際，在開盤之前公司已經做了大量的調查，包括廣告的調查部分。通過對消費者的調查結果分析，公司據此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。另外，通過分析競爭者的宣傳方式，取其精華，另辟蹊徑，尋找競爭者的弱勢，力求新穎、獨特，符合群眾品位，適合大眾心理。在廣告宣傳中，無論是在風格、還是內容，側重點方面都做了精心的設計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業績。以下是天域香格里拉的廣告策劃內容。

全區生產總值同比增長11.4%，多年來首次落至12%以下；全區農林牧漁業增加值同比增長5.8%，增速創近3年來同期新高；工業生產總體平穩，企業利潤同比下降；投資保持較快增長，民間投資活躍；進出口總額較快增長，出口增速大幅回落??一系列數據勾勒出上半年我區經濟圖譜：有喜，有憂，有壓力。 上半年全區居民消費價格同比上漲3%，同比回落3.9個百分點。物價漲幅回落明顯，說明我區物價調控責任落實，措施到位。

上半年我區城鄉居民收入較快增長，城鎮居民人均可支配收入扣除物價因素后實際增長10.8%，農村居民人均現金收入實際增長14.1%，增速均高于全國平均水平。

1-4月，全市新建商品房成交面積111.66萬平方米，同比下降50.73%，成交套數11127套，同比下降51.86%，其中新建商品住房成交面積98.67萬平方米，同比下降50.56%，成交套數9122套，同比下降49.49%，商業營業用房成交面5.03萬平方米，同比下降43.61%，辦公樓成交面積1.05萬平方米，同比下降76.14%，其余商品房6.91萬平方米，同比下降49.6%。

現房政策仍然繼續，房市動蕩起伏，根據頭幾個月數據顯示，成交量明顯成下降趨勢，但全區人均可支配收入卻有所增高，也就是說還有還有很強的市場潛力，只是為被挖掘出來。

大部分消費者持觀望態度。盡管存在很大的剛性需求，但由于上半年的通貨膨脹率較高，物價上漲幅度較大，很多人不敢果斷地購買。出現了很多欲購房者持觀望態度。根據調查資料顯示，58%的受訪者認為房價會在增長，認為樓市會回下跌的為14%。所以，消費者的購買態勢不會變大。

我們可以從圖中看到，人們購房的 主要意圖為家庭住宿占被調查人數62%，有一部分人打算購房用來投資增值，占總人數的26%,購房外租的人群占總人數的8%,這部分人可能看到了租房工作者這一大批群體，在限房政策頒布后，房市起伏不定，好多人處在觀望態度，所以比你買房有很大一部分人選擇了租房。除此之外，還有4%的被調查者有其他用途。

對于房屋價格，公民的想法當然是越低越好，不過由于現在的房價普遍上漲，南寧的公民能接受的房屋價格大致在6000元左右，對于能接受高價格的公民一是自己經濟條件比較好，其次可能是想買高品質住房。

從數據表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產戶外活動，另外電視廣告以及led房產廣告板對人們的吸引力也比較大，網頁廣告也是人們比較關注的一種房產渠道，占了46%.另外，報告雜志廣告，認為其吸引力比較大的占47%，房產可以在雜志宣傳冊方面加以改進與提高，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的網絡安全意識有關，不太喜歡關注不明電子傳輸內容。此方式雖然簡單便捷，節省成本，但操作不好可能會給公司帶來負面影響，所以應操作謹慎，不便大量投放。

°營銷方案策劃篇十一

一、

國慶是舉國歡慶的大節日，更逢__各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

二、

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家帶給消費者的溫馨感覺。

三、

十一國慶節歡慶

四、

慶國慶、走親朋、送好禮

中秋國慶喜連連、某某商品好又全

中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰

甜蜜婚慶購物周

十一國慶主題活動10月1日――7日

1、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級――大升級、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額。每日限前100名）同時各業種最后庫存夏季商品開始1―2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

2、20_金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減_元的折扣。（立減金額有業種擬定，但須報營銷部）食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度）

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹

（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5―1折，各專柜的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

4、特別活動：購滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

°營銷方案策劃篇十二

通過營銷方案策劃提高學生理論聯系實際解決實際問題的能力；也使學生對營銷方案策劃的全過程包括市場營銷環境分析、市場營銷調研及市場營銷戰略等諸多具體問題產生感性的認識和深入的理解。

通過營銷方案策劃提高學生以下幾方面技能：

1、熟練掌握營銷策劃的理論。

2、用理論指導營銷策劃過程中的市場調研、產品策略、價格策略、營銷渠道策略及整合的營銷溝通策略等過程。

3、體會營銷策劃過程中，如何運用智慧和策略對營銷活動進行謀劃、如何創造性地利用相關企業資源和社會資源，制定可行的營銷活動方案，以實現企業目標或解決企業所面臨的問題。

1、該課程為必修課，本方案策劃將以分散實習的方式安排在第3教學周至第19教學周。策劃方案要求在第19教學周的周五中午12點前上交。晚于指定時間上交，成績將為不及格并要求重修。

2、學生自行選擇營銷策劃對象，原則上應該保證與本專業對口，并經指導教師認可且學院同意。

3、學生在外出調研的過程中，要嚴格遵守有關單位的規章制度，服從實習單位的安排，以新一代大學生的責任感，模范遵守社會公德，認真體會職業道德。

4、學生要嚴格按照指導時間主動向指導老師征詢意見，并達到一定次數，沒有達到一定指導次數的作業將在評分時被相應扣分。

5、學生在實習期間如因特殊情況確需請假外出，必需履行請假手續，經班主任，導員和指導教師共同簽字并經院辦備案后，才可準假。

6、實習結束后，學生應對實習過程進行總結，形成市場營銷方案策劃書。

7、本策劃方案要求學生嚴格按照時間進行寫作，在節點考核之前必須將寫作草稿交予指導教師審查。如到期未提交者，該節點考核分數為0。節點考核時間為對應教學周的周五12:00之前。

1、策劃內容

學生可以選擇為某一真實商家，為其某個產品制定營銷策劃書。學生可以到校園內、外尋找商家，并與其洽談，獲得商家同意后，獲取基本的企業信息、產品信息及產品現有的營銷策略等，之后為其制定新的營銷策劃方案；學生也可以虛擬一商家，虛擬產品，為虛擬產品制定營銷策劃書。若學生選擇虛擬產品時，請做好公司的基本情況介紹，如公司規模、地址、產品基本信息等。具體策劃書提綱可參照第七項，市場營銷策劃書內容。

2、要求

（1）學生以小組為單位完成營銷策劃，原則上每組成員應為5，最多6人。

（2）在策劃書中，要求學生至少為該產品做一次完整的營銷調研過程，調研的問卷不少于30份，并在上交的策劃書中附全部營銷調研問卷。

（3）要求學生用基本統計方法進行數據分析。（如描述性統計分析、均值、方差分析等）

1、報告完成后以a4紙打印，頁邊距上下左右均為2厘米；

2、一級標題采用4號黑體加粗，二級標題采用4號黑體，其它標題及正文采用4號宋體；

3、全文行間距1、5倍。段落之間不空行；

4、報告的題目單獨占一頁打印，采用字號字體不限，位置適當。該頁中下方還應同時打印報告完成者的`專業及班級名稱，個人姓名和學號。

5、策劃書主體內容（策劃書中第2項至第5項）要求至少3000字。

實踐結束后每組要提交策劃書一份，要求內容充分，文體得當，符合報告格式,字跡工整，一絲不茍，按時完成。評定結果按優秀、良好、中等、及格、不及格五級計分。具體評分標準如下：

公司及產品基本信息描述執行概要闡述

是否按節點考核時間完成（截止到第5周）情景分析情景分析針對性情景分析全面性

是否按節點考核時間完成（截止第9周）產品戰略描述

是否按節點考核時間完成（截止第12周）價格戰略

運用合適的定價方法價格分析的合理性

是否按節點考核時間完成（截止第13周）營銷渠道營銷渠道總體設計營銷渠道選擇合理

滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：滿分：

是否符合格式要求輔助文件的支撐性和完整性是否為實體單位策劃

滿分：滿分：滿分：

555

指導教師指導時間為第4、6、8、11、12、13、18、19教學周

1、公司及產品基本信息描述。

此項內容為輔助閱讀者了解營銷策劃的對象及環境。如學生為某一真實商家做營銷策劃，請獲得商家同意后采用真實公司名稱，否則請隱去公司真實名稱。

2、市場營銷策劃書執行概要計劃方案的總體思路及大綱

3、情景分析

（1）目前4ps戰略分析

（2）產品大類分析：（應包含但不局限于）產品大類規模/生命周期/銷售周期/利潤空間/現有競爭者/潛在競爭者/替代品/潛能/供應商議價能力/買房以及能力/環境因素等。

（3）顧客分析：（在此包含市場細分）

此分析目的，為產品制定準確的市場定位，能夠揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4、市場營銷策劃達到的目標公司目標

5、目標市場定位戰略

6、產品營銷戰略

7、價格策略

8、營銷渠道

9、整合營銷溝通策略

10、支撐文件（必須包含營銷調研問卷）